最开始几年，都是一些不想找工作或找不到工作的人去搞电商，后来这些人越来越专业，有更多的年轻人加人，电商创造了一个又一个奇迹。这时，线下的那些“土老板’们无比焦虑和担心，他们觉得线上那些套路太复杂了，自己怎么也学不会。最近这几年，情况又不一样了，很多人开始反过来：电商的本质还是生意。 五年前，天猫上大部分类目TOP10的卖家，80%是淘品牌或线上成长起来的，只有20%是线下品牌。 五年后的今天，差不多反过来了，在TOP10的卖家中，80%是线下品牌，只有20%是线上成长起来的卖家。 未来五年，“电子商务”这个词会越来越弱化，“电子”会弱化，因为电子无处不在，无处不在就没有必要再说了;而“商务”会强化，因为商务才是本质。马云说，十年后没有电子商务，只有新零售。什么是新零售?我想其中的一大特点就是：线上线下融为一体。 这个趋势很多人都认同吧，但我不是来讲趋势的。 你看清了趋势，要提前布局;否则，你即使知道了趋势，除发个朋友圈外，也没什么作用。 未来居然没有“电子”这个词了，也就是说，没有线上线下的区分，或者说两者结合越来越紧密。如果你能提前深人了解线下，把线上线下相融合，岂不是就顺应了趋势，能享受到趋势带来的红利? 注意，我今天要讲的是走向线下，而不是借鉴线下、参考线下。 你认同了这个观点，接下来看看如何走向线下。下面是我提出的三大方向，供你参考。 (1)去线下强化自己的供应链。 以前通过一件代发网络分销的方式就能开店做生意，还能赚点小钱，以后这个会越来越难。商业做到一定程度，供应链会很重要。去线下了解那些工厂、工艺、材质、实际生产周期等，这是电商未来发展的必经之路。现在留给纯线上操作技巧的空间已经不多了，或许通过深入了解产品的生产流程，还能有创新的思考，设计出新的产品。 (2)用线下的场景来加强用户体验和品牌曝光。 被电商恐吓了这么多年，线下实体也慢慢挺过去了，春天要来了。据统计，2017年上半年整个中国实体零售的销售比2016年同期增长了 4.1%。虽然一些电器专卖店、连锁超市生意下滑，但综合商业体、大的Shopping Mall增长迅速。举一个简单例子：我家附近有城西银泰、印象城、西溪银泰，还有即将开业的海港城。其中西溪银泰是刚开业的，离城西银泰相距不过5公里。如果不赚钱，锒泰有必要这么近搞两家吗? 另外，线下的体验是线上不可比拟的，如果现在能在线下Shopping Mall开个店，哪怕是一个小柜台，用户都会觉得这个品牌有实力。所以到线下去开店，对建立品牌影响力是一个不错的选择。 （3）学习线下企业老板的能力。 线下老板有耐心。在线上习惯了快速增长，如果一年业绩增长50%，很多人都觉得不满意，导致很多人急功近利。如果在线下开店，一年能增长20%,就是很不错的业绩了。 线下老板懂套路。在线下做生意，各种关系都要处理好，如工商、税务、消防、公安、城管等，这些套路线下老板都摸得很清楚。线上很多商家很不擅长也不重视这个，但公司要做大、做得长久，这些问题迟早会遇到，早点做准备，向他们学习，不是坏事。 线下老板了解客户。在线上没法见面，客户的真实状况很多卖家是不了解的。但在线下不一样，每天都会面对活生生的人。老板自己在店里观察几天，就容易发现其中的问题：为什么客户只看不买;客户是被什么商品吸引进来的;客户关心的产品品质有哪些…… 电商发展才十几年，但线下商业发展几千年了。线下的那些前辈们也走了几十年，我们有什么资格小看他们呢? 所以，做电商的朋友们，去吧丨走向线下，融人线下，向线下企业老板们学习!