初期商品的流量提升，主要靠运营;后期商品的流量提升，主要靠美工。 可能很多掌柜看到这里会暗自神伤，觉得自己公司的美工不行，接下来真得多花点钱去找个更好的美工了。实际上，美工的能力并不在于其专业知识，而是在于其数据能力。从这个角度来看，绝大多数美工都没有数据能力，他们在同一个起点，都是可以培养的。 这里又得提到电商运营的方法论，刻意练习：如果一个美工不停地做图，做完了拿给老板来决定好不好，那么这个美工的未来堪忧，因为按照这个“刻意练习”的方向，他会变成符合老板审美的“马屁精”美工。 但如果一个美工每做出来一个主图，都能通过数据得到点击反馈，清楚地知道用户是否喜欢这张图片，那么他就会慢慢成长为一个符合用户审美的“运营型”美工。 ， 因此，我们又得出一个结论：一个不会看直通车创意图数据的美工，不是个好运营者。 说到这里，纠正一个误区，很多掌柜怀疑随意调整主图会被降权，其实并不是换主图会被降权，而是因为你换的主图唯一能保证的是符合自己的审美，你怎么证明你的审美就是大众审美? 所以，多数电商公司不需要大师级的艺术美工，而是需要数据型的实战美工 到目前为止，生意参谋都没有更新无线端的点击率数据，所以测图只能通过直通车。为了保证测图结果准确，美工在做图时要特别重视如下两点。 ·尽量保证直通车的主要展现关键词，和标题里的主要搜索展现关键词一致。比如，如果直通车的主要展现关键词是“韩版连衣裙”，而标题里的主要搜索展现关键词是“真丝连衣裙”，那么测图的结果偏差就会很大。 ·测多久?这是很多掌柜经常会问我的问题。测图的本质，就是收集客户点击反馈，如果做问卷调查，那么你觉得问多久比较重要，还是问多少人比较重要?所以，测图数据的起用量要有一个最少点击量标准,比如500个。 今天讲的是主图优化，但是直到现在，我都没有说主图应该怎么设计、怎么配色，有两个原因：一是我从来没学过设计方面的专业知识，确实不懂;二是电商美工其实需要的是数据反馈能力，更像运营者这个角色，所以授之以“渔”更重要。 如果非要从运营的角度来讲，下面我给出两点关于主图设计的建议。 (1)产品最大化。 要想优化主图点击率，首先要做的一件事是换位思考。点击行为是在搜索结果页面中发生的，当用户看到你的主图时，还会看到对手的产品，用户给每个主图的时间不会超过1秒，如果你的主图内容需要用户思考一下才能 (2)别让用户思考。 无线端发展到现在，用户用碎片化时间在购物，希望花更少的时间买到想要的宝贝，所以想要高点击率，就别让用户思考，通过主搜索词还原用户场景。