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直通车推广有哪些玩法

2019-04-27 0001-01-01
目前,直通车的算法核心就是如果产品和用户搜索的词匹配度高,你就可以少花钱;如果匹配度低,那么花再多的钱也难排到前面。对于这样的匹配结果,直通车用了一个新的词语来表示,就是“质量得分” 因此,对直通车衍生出两种玩法。 一种是欺骗直通车。虽然通过直通车算法判断你的宝贝相关度不高,但是你可以用假的用户反馈,让它认为你的宝贝和用户搜索的词匹配度高。比如在类目匹配的情况下,人为刷点击和数据,让直通车误认为高相关,质量得分会提高,会降低出价。 这种方法刚开始时肯定有效,但是该方法被更多卖家使用过后,淘宝就会针对这种所谓的“黑车技术”典型行为找到共性,建立数据模型,制定反恶意点击过滤算法,让这些作弊方法失效。 所以,这些所谓的“黑车技术”都很难长久,还容易被处罚。 另一种是顺势而为,深挖产品的购买用户。同一个产品可能有不同的人群需求。人群不同,需求可能也不同,找到最匹配的人群,通过搜索引流词和成交词的反馈,找到对产品最有效的引流成交词,然后通过主图、标题和卖点优化集中火力攻破这类人群,促成高点击和高转化。 所以,对于这种打法,需要在操作直通车的时候遵循“三高”原理。 (1)高精准词。往往围绕着主成交词来扩展。测试词和产品是否高精准,一般看点击率数据反馈。 (2)髙匹配人群。在直通车里设置主要属性中最匹配的人群溢价,比如设置年龄在50岁以上100%溢价,方法也是先猜测,后看点击率数据反馈。 (3)高出价。一般做了前面两步之后,ROI基本不会太差,如果ROI表现不好,就说明前面两步有问题;当你做好前面两步,ROI也提上来之后,最大的问题是人群切得越细,流量越少,所以要高出价拿更多的流量。如果ROI表现很好,这时候甚至可以通过抢首条的工具来保证流量规模。

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