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淘宝商家怎么做数据选品

2019-04-27 0001-01-01
店铺想要获得更多的流量-----承接流量的是产品------上架更多的产品。那么是不是为了提高店铺的流量和销量,就要不顾一切地上新品呢? 不是。在这里,我们必须得提到淘宝搜索的打散原则-----在一个关键词的搜索结果中,一个店铺最多能展示两件宝贝。因为它影响了我们做淘宝运营的思路。 如果同时上架的宝贝都具有相同的关键词,那么不管你怎么努力,也只有两个产品能够同时获得大流量。 所以,如果你的淘宝店只卖一个细分类目的产品的话,虽然从商业角度来看,可能因为专业、专注能把产品做得更好,但是在店铺运营上却很容易遇到流量和销量的瓶颈--- 一旦有两个产品的销量做起来后,能够拿到手机掏宝搜索首页的大流量,那么基于打散原则,就算其他产品的销量还不错,也不可能在手机淘宝搜索首页展示了。 如果你认为突破销量瓶颈的方法是推更多的产品,通过付费“战略性亏损”手段来推第三个产品,那么当第三个产品能够拿到手机淘宝搜索的大流量时,你就必须付出代价,这个代价就是基于搜索打散原则,使得原先排在搜索首页的两个宝贝必然有一个要退下来,腾出位置给第三个产品。 简单地说,店铺的产品线越单一,产品和产品之间的内部竞争就越激烈。所以很多时候,为了突破店铺的流量瓶颈,要“雨露均沾”,方法是基于产品的目标人群需求,上架其他相关子类目的产品,以提高流量的利用率。 综上所述,我们在把“产品为王”落实到行动上,不顾一切地上架新产品之前,要定一个“产品上新计划框架”。比如做童装,首先要确定好店铺主营子类目,如裤子、T恤、外套、套装、亲子装等,然后每次上新品时进行填空,每个子类目都上几款新品,这样才有利于店铺整体搜索流量的增长。 另外,必须说明的是,大家在进行子类目扩展时,要考虑到店铺经营子类目的相关性,不能毫无顾忌。以前做淘宝店会经营全类目产品,比如很有名的淘宝第一店“柠檬绿茶”,从化妆品到女装,再到食品、家居等;但是现在,我们几乎很难看到有TOP店铺经营全类目产品,原因是淘宝搜索增加了主营类目的权重,在大类目下扩展子类目没有任何影响,但是扩展到其他相关性不大的大类目对店铺的权重反而不利。

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