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标题优化

2019-04-27 0001-01-01
很多淘宝运营者都会陷人一个误区,就是把标题优化当成了一项技术。一般他们的思路是,从数据里找出那些搜索量大的词,然后添加到标题中。这样就会有更多的顾客能看到他们的产品了。 之前,我给店铺产品鼠标垫做标题优化,我从生意参谋的行业热词榜里选出了一个搜索人气达上万人次的词“创意鼠标垫”,然后我就把“创意”,这个词加到标题中,删掉了原标题中的搜索人气只有几百人次的词:胶垫。 做完这样的优化之后,我对照着行业热词榜,看着改过之后的标题,感觉很满意。 但是,改完标题之后,鼠标垫的销量在第一周环比少了三十几张,我赶紧通过生意参谋的流量纵横工具,分析这个宝贝这一周与上一周的引流关键词和成交关键词。 我发现“创意”,这个词虽然流量还不错,但是几乎不带来成交;而之前“胶垫”这个词虽然流量不是很大,但是转化特别好,每周都能带来三十几张的成交。而这,就是销量下滑的原因。 如果做标题优化时不做数据反馈,那么我们只会注意到“创意”这个词的搜索人气远超过“胶垫”,但是当看到关键词词根的成交数据之后,我们会发现,在成交上“创意”是不如“胶垫”的。 得到了这个反馈,我们再反思问题出在哪里。我们会发现,消费者在搜索“创意鼠标垫”的时候,他需要的是特别的鼠标垫,而我们的鼠标垫只是普通款式的,因此并没有多少成交。 而“胶垫”的情况正好相反,虽然搜索量不是很大,但是和产品精准匹配,再加上竞争者也比较少,所以可以带来稳定的成交量。 讲到这里,你在做运营的时候,如果想尽量不犯错误,有一个方法论你一定得知道,那就是“711哲学”中的:猜想一执行一验证。 我做运营时的思考步骤是:首先建立多维度的思考,猜想怎么做才能改善运营,然后执行自己的猜想,最后一定要能够找到数据和方法来验证自己的猜想是不是正确的。 如果不执行最后一步验证,那么很多运营者会陷人主观判断的误区。《刻意练习》这本书里提到一个一万小时的理论一一天才和凡人的区别,就是在某件事情上投入超过一万小时,但是这一万小时的必要条件是:反馈和提高,如果没有反馈和提高,再多的时间投人也是浪费的。 所以,在做运营时,我们都要找到一个能够准确反馈自己的行为是否有效的数据,这样才能不断地纠正和提高自己,成为运营高手。 那么在做标题优化的时候,怎么才能找到标题优化是否有效的数据,如成交数据、引流数据、转化数据呢? 不管这个词根有多大的搜索量,如果不能带来成交,那么至少是现在,它并不适合你。接下来,如果你优化的是一个热销宝贝,或者这个宝贝的销量有大幅度增长,那么每周要重新抓取数据,再次调整词根。 如果按照这种方法,通过数据反馈来进行标题优化,那么你会发现那些抓大词的标题优化思路,往往只适合大爆款,而真正对标题有效的,往往是那些能够最准确描述产品性能、特性、材质、人群的词。 这样做下来,当你能持续针对这个产品做几周的动态优化后,就会发现标题优化绝对不是一项运营技术,而是对产品和消费者的深度理解,那些所谓的“大神”,教你的千篇一律的标题优化方法,不值一提。

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