把流量提上来了,并且在流量增长的过程中,稳定住了销量,保证流量不掉下来。这时,基本产品的日销量就稳定了,如果月销量破2000,一个店铺主力款就诞生了。但是,稳定住之后,可能会面临另一个问题——销量瓶颈”,这时必须想办法突破它。 像前面介绍的,在打造爆款之初,像做微商一样去影响身边的人,销售100个出去,在没有销量的情况下,这100个销量帮助很大;但是如果到了现在的月销量水平,可能增加几十个销量,对于整体的搜索流量也产生不了很大的影响。 这时,如果想要突破“瓶颈”,就需要比较大的销量波动,而这主要来自两个方面——主图和活动。 很多掌柜一且看到商品销量稳定了,主图就再也不敢动了。而我们公司的工作是,越是爆款的主图,越是要频繁地调整,原因是:当流量很少的时候主图的点击率能影响的流量和销量也很少,但是当流量大的时候,主图的微小差异能影响的销量就相当大。 例如,我们公司的爆款月销量60000多,点击率5%，点击率的1/10变化是0.5%也就是说,如果我们能想办法提高主图点击率的0.5%，那么每个月就能多卖6003个产品,提高1%，就能多卖12000个产品,这就是我们说的大销量变化。 当然,我们必须强调一点,越是爆款的主图,在调整的测试期就越需要谨慎,要用比普通产品更大的流量去测试,有了依据才敢于去调整。