随着直通车智能化的不断深入，直通车的门槛越来越低，但是也并没有低到可以直接做甩手掌柜的程度，该调整的还是要调整，本周我们会花4个篇幅的时间，来聊聊直通车，我会用极简的方式，4个10分钟，就把直通车80%的内容讲个大概，对于成熟的车手，可以温故而知新，对于新车手，也可以用最短的时间，从宏观层面了解大概。 1. 直通车的规则，跟搜索一样，核心是用户的体验和数据反馈，理论上直通车和搜索的区别是，比搜索多了一个出价权重，并且这个权重很高。 2. 系统只会给点击反馈好的产品，给予更多的展现，所以直通车的质量分最核心的是点击率，如果产品不行，理论上怎么烧都烧不起来。 3. 账户权重计划权重单品权重关键词权重，就是大卖家的权重一定比你高，从直通车整体的账户权重来讲，花费越高，点击量越高，整体权重就越高。 4. 一个大公司每年有几百上千万的直通车推广预算，即使再菜的水平也能开出不错的直通车，反之，每个月就1万元预算，直通车技术再厉害也没用，因为整体的点击量不够。 5. 所以，如果是小卖家，一天的直通车都花不了200-300元，还是应该花时间研究好产品，研究好顾客。 6. 以往的直通车只要点击率达标就OK了，但淘宝始终是一个购物平台，最终还是以转化为导向的，点击率高只能说明，在这个坑位上，你的效率对阿里的产出比较好，但不代表用户的体验感好，所以最终的考核指标还是转化率。 7. 上10分的要素是高点击率+高点击量，因为这是证明给系统看，同样几个卖家在竞争这个位置，你的效率比别人高，所以你的价格比较低，相对位置比较能够稳定。 8. 但是，点击量的标准，每个关键词和类目不同，通常每天50个点击量是最低门槛，如果连50个点击量都没有，直通车基本不会超过7分。 9. 稳定10分的要素：高点击率+高点击量+高转化率，所以要稳定10分，就要过客户那关，要有好的点击反馈。 10. 直通车有三个阶段，前期搞定点击率，中期搞定PPC，后期搞定转化率，这是整体的框架目标，比如初期，在高点击率的关键词和主图前，直通车没有技术可言，90%的因素都是车图。 11. 提高点击率的技巧有以下几个，一是开精准人群，点击率大概可以提升1%-2%。 12. 二是控制地域，就是开高点击率的地域，但是有个弊端，一旦控制点击率之后，展现变小，点击量变少=压制权重，权重起不来，通常高点击率的地域，对点击率效果提升也是有限的。 13. 三是匹配方式中的精准匹配，可以提高点击率，但弊端也是压制了点击量，所以在初期要对直通车权重做些取舍。 14. 每个关键词上10分的难度不同，而且不是所有的10分都能低扣费，只要点击率足够高，任何类目的PPC都能做到比较低的价格。