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淘宝免费流量优化

2019-04-27 0001-01-01
SEO具有局限性 1.流量的局限性 不是说看这个分享,回去设置流量立马能上升,因为现在的搜索它可能会有很多的权重相关,但是听完SEO关键词搜索,会在流量上可能会更轻松一点。 2.类目的局限性 相对来讲具有一些类目的局限性,比如说可能更适合一些女装、童装、女鞋、女包。这些类目去做标题SEO优化所带来的效果远比其他类目效果要好很多。因为在类目关键词特别多的情况下,我们的机会点就很高。 寻常标题设置的3个方式 1.依据竞争对手的销量排行复制标题 2.直接在脑袋里YY,根据自己的经验设置 3.通过数据分析设置标题 前面2种比较偏懒的方法,标题设置出来之后并没有什么效果。原因如下: 1.借用竞争对手的标题,不一定是最好的。 2.借用竞争对手的标题,使用关键词,但是有销量权重、转化权重等等多个因素在里面。导致的结果是别人用的标题可能效果很好,而自己就没有什么效果了 搜索关键词 Seo优化整体流程 Seo优化整体流程:淘词、选词、布词、测词、分析、养词 淘词 淘词就是说我们选择做一款产品并定义标题之前,寻找出这个类目下的所有关键词。比如说选择羽绒服,那么需要把羽绒服这个类目下所有相关的关键词全部给找出来。 选词 其实在去找关键词的过程中,我们会发现找了很多关键词。比如说我们会通过各种各样的方法寻找出很多关键词,如何判断哪些关键词对我们适用,这是选词的关键点。这时候我们要去做一些有效的关键词,就比如说根据一些数据分析选择有效的关键词。 布词 布词会通过关键词去跟店铺的整体宝贝进行布局。我们会发现其实很多的店铺标题80%~90%是重复。在店铺里面商品的关键词是基本上是差不多的,只是把先后顺序改一改,然后用在不同的商品上。那标品可能是没法避免的,但是非标品里面这样去做肯定是不合适的。 测词 把词选好之后我们去做一些测试、分析的数据优化,使用一些备用的关键词。因为比如说我产品在不同的时间节点的关键是肯定是不一样的。在新品期、成长期、爆款期采用不同的方式进行养词。 淘词 一般在设置关键词时候,去找词的方法比如:下拉框、生意参谋、直通车流量解析、无线的搜索页面、TOP20万词表。其实很多掌柜可能会有疑问就说这些找词方法我到处在听,也有了解,但是其实很少掌柜能执行下来。 如果不是通过数据分析去找词,很多关键词是会被我们忽视掉的。可能每天都在观察行业热词榜,这里的标题搜索里面都是一些热门词,这些热门词虽然搜索人气大,但是它的竞争也会很大。所以我们是通过找词把行业关键词是都找出来,然后再通过相关数据分析,把关键词确定放在一张表格里面。 选词 在童装类目里面有一个关键词叫小孩羽绒服,它在行业热词榜的排名大概在18名左右,这个词流量还是蛮大的,搜索人气有19131,所以说这个词是一个比较不错的关键词。 我们刚刚其实通过搜索儿童羽绒服,我们按照销量排行,大概在前80名里面基本上没有人去用小孩羽绒服这个词。比如说销量TOP2有一个关键词叫可脱卸帽,但是我们从它的流量结构上来分析,它也并没有去获取的可脱卸帽这个关键词的流量。可脱卸帽并没有去搜索,如果这时候他有去做关键词的收集和分析,把可脱卸帽换成小孩羽绒服,那么它的流量其实每天至少要增加几百个。 选词技巧 我们做标题的过程中的它的影响因素一般只关注三个指标:搜索人气、在线商品数、支付转化率。因为指标太多,关注太多变量反而不容易分析。搜索人气代表市场需求、在线商品数代表竞争度,支付转化率代表流量价值。 确定产品阶段 建立搜集词表后,关键词的这个标题就很好做了。我一般把自己的宝贝分为三个阶段,第一个阶段叫新品期。第二个阶段代表成长期,第三个阶段叫爆款期。如果足够多的情况下这时候你就会发现有很多不错的关键词。 新品特点是无销量、无评价、无权重。第一维度,应该优先参考竞争数比较少的词,增加脱颖而出的可能,即有限考虑在线商品数,通过由低到高去选择标题关键字;第二维度,考虑支付转化率。 通过优先分析在线商品数、支付转化率,通过数据表格分析整理,可以选择出关键词比较不错的词和相对来讲比较差的词。表格里面你会发现标黄色和标红色的搜索人气基本上差不多,但是会发现标黄色的关键词在线商品数都是非常少,标红的在线商品数都有几十万个。 新品应该保证在在线商品数中选择合适的关键词,不盲目追求搜索人气,也许关键词搜索人气确实很高,但是不一定能获取到流量。 找词的问题点:缺乏执行力,未进行数据分析。当每个岗位有空闲的时候就去统计词,只有真正用心去找词和数据统计后,会发现很多关键词适合做新品期的标题,特别是无销量、无评价、滞销宝贝、销量很低、无人气宝贝。 如果在爆款的阶段,这时候意味着有很高的销量和评价,优先关注搜索人气。因为要去做关键词的流量,因为宝贝已经很高权重,不需要考虑竞争的问题,只需要关注获取的流量。在不同的阶段其实使用关键词是不一样的,特别是很多人标题,从头到尾都是一个标题,那肯定是问题。 布词 单个标题我们可能会去选择关键词,因为单个标题只能做30个字,所以说我们在做单个标题的时候其实是提升词的权重,就是做某部分关键词的流量。除此之外我们可以做一些关键词布局的东西。 挖掘店铺的商品信息制作表格,罗列全部的商品,例如:标题、链接、价格、销量、类目。 可传递关键词布局 其实从我们前面的词表里面你会发现其实我们会分到很多的关键词,有些类目都有上千个。那这时候我们是否可以做传递的关键词布局,可以把关键时分为几类,不同的产品去适不同的关键词。就比如说我把关键是分为ABCD四类。 这四类的指标可以自己去选,比如选择竞争小的,或者搜索人气小的。店铺的宝贝可以例如说A类是爆款。B类是引流款,C类热销款,D类滞销款,那其实这时候发现店铺里面的宝贝去覆盖更多的关键词,当消费者不管他搜索什么关键词,店铺都有宝贝能够展现在他面前。 关联的引导 店铺里面做好爆款的关联引导,通过店内多个产品覆盖类目的多关键词来获取更多的搜索流量。 按照我们店铺的流量结构你6000或者7000搜索流量到时候,其实我们的爆款也只有2000左右,那其他款的流量就是来自于这些其他宝贝。你想想如果你店铺宝贝没有销量没有评价你干嘛去争那个大词呢,你真的到争不到。那为什么不退而求其次,我去选择一些竞争比较小但是还有一点搜索量的。 几千个搜索人气,至少我能够在这里去脱颖而出。总比你抢一个有几万的搜索人气,但是有几十万的竞争商品的时候,你压根就找不到找你宝贝。 无线端一个用户搜索某一个关键词最多展现4个宝贝一屏。一个客户往下翻的耐心应该是二十个屏左右,大约100个宝贝,我们需要考虑在这么多宝贝里如何挤入前100。 前面我们在做单个标题的深度,在这个标题上给他匹配到更多的关键词,提升关键词的权重或者单个关键词的流量。但是宽度是通过店铺的多宝贝去覆盖多关键词,客户只要你搜索这个类目关键词。我都有机会让我的宝贝去呈现吴非说我的宝贝。好的关键词给他好的宝贝,差的关键给差的,这样其实你的流量才能更好的利用起来全面的搜索才会被带动起来。 关键词的布局,一个宝贝的标题理解为将,关键词理解为兵。一个标题可以带多个兵,但是你发现如果多个将带同类兵的时候肯定会出现混乱情况。希望大家能够在这里去下点功夫。 以上说的一般针对的是一些大类目的关键词,小类目相对来说比较吃力,机会点没有大类目来的明显。 搜索权重 点击率 从16年一直到现在在做测试过程中,现在的影响搜索权重最大因素是点击率。特别是宝贝在新品期的话,如果你主图优质,那么搜索流量和手淘首页流量肯定会不错。你在做一款宝贝之前想去提升它的搜索流量,您首先要优化主图,才会有点击率,之后才会有更多的流量。 淘宝能给到每一个商家只有展现,但是流量是需要自己去获取,所以说前期它可能更多的事需要点击率的提升。当积累到一定流量之后,这时候才可能会去考虑收藏、加购和转化,追求第一要素是优化主题,增加点击率。 权重的积累 关键词权重积累,如果关键词ABC成交。它会给关键时AC传递权重。比如说一个长尾关键词韩版中长款修身连衣裙成交了,那么当客户去搜索中长款修身连衣裙的时候,这词会有权重。当客户去搜索修身连衣裙的时候,它也会有权重,这个权重是由这个长尾词的传递过来的。可以利用这个规则制定小技巧。 提升关键词权重 通过关键词先做长尾词再做短尾词确定标题,新品上架后,老客户通过关键词搜索进店购买。一个新品上来,如果你在24小时以内能够破零,然后在接下来的3天内都是关键词搜索进来成交。在第3天,第4天,搜索量就会长起来,而且基本上在有基础的店铺就会是几千个搜索量。店铺如果没有基础的可能有200~400流量左右。所以在这个过程中一定要去维护好老客户,在微信里面给老客户一些适当的优惠,然后当新品再上架的时候,按照这种长尾关键词,短尾词,再短词到核心词这样一个顺序做效果很好。

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