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新手手淘流量揭秘

2019-04-27 0001-01-01
做店铺需要的就是流量。免费流量怎么来,这就涉及到一个权重的问题。店铺权重高,自然搜索排名高,可以拿到不错的流量。经常有商家说,我朋友的店铺,没做直通车,没上活动,但是流量就是多。为啥,就是店铺的搜索权重问题。那新手要怎么获得手淘流量,首先就是有低客单价而且权重高的宝贝。 怎么做单品宝贝权重 第一步:一开始就需要做好的是1.为了能在产品属性,主图、详情页的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型,包括需要展示的产品卖点和特点,用户需求点,营销策略。2.为了尽量见效,后期调整对流量的影响,其中属性,主图,标题改动过多,价格波动太大,对流量影响非常大,可能导致自然流量严重下滑,其中主图、sku改动,可能会直接让原有的首页流量归零。第五张主图为白底图,流量更容易入池。 第二步:做好销量和评价基础问题,做一定销量,首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重,然后为后面点击转化做准备,从买家心理角度,眼前有两家店,A家销量不错,B家0销量,从行为概率上说,无论是点击还是转化A店都高于B店。好评买家秀、问答进一步提升转化。一定要做的真实、漂亮。把好看的买家秀干预置顶。还有就是问大家也一定要做好。 第三步:店铺的DRS,店铺的动态评分直接影响着转化,首页的流量获取,评分是影响如池权重之一,灵活跟进买家让他尽量全五分好评,不管你是大店还是小店DSR也是需要综合维护的,还有就是你要报名参加一些活动,也是要看你的DSR评分。 接下来就是主图,主详情页,突出卖点和特点,可以先去多观察同行卖的很好的(去移动端看)来抓住客户需求点,综合起来做出视觉差异化,内容优质,提高点击和转化。 主图和详情页上加短视频可以加权,强烈建议去做一下,对于中小卖家来说,没必要想着怎样拍出高大上的效果,突出产品特色,买家需求点,抓住买家心理,就是好视频。最好能用专业的设备拍摄! 视频制作好了,如果宣传性,感染性好的话,还可以投放其他社交渠道,从外界引入流量到店铺。 怎么做手淘首页流量 手淘首页流量入口是从每日好店,淘部落,猜你喜欢进来的。但他最大的特地就是不稳定,忽高忽低波动大,来得快也去得快。转化相对低。因为首页是被动展现,并不是客户主动意愿搜索,所以展现量很大。手淘首页流量的关键,是这些入口产生的流量的转化率和单品产出(宝贝总产出和入口产出综合影响)直通车定向,钻展,均可拉升首页流量,首页流量稳定后可以关闭。 怎么减少过程中调整对现有流量的影响 1.标题优化要讲究方法和时机。标题在产品自然下架1个小时内优化,卖家中心出售中的宝贝,产品上架的时间加上7天就是自动下架时间,产品下架了之后会自动上架,不需要手动设置。 宝贝自然上架(下架)一小时内是权重最低的时候,这时改标题对宝贝权重影响最小。每次修改,包括调换顺序不要超过5个字,改多了可能会影响权重。 标题改动对搜索影响最大。 2.主图尽量一次做好。建议不要改动,尤其第一张。 3.详情页要修改,建议分多次替换。 4.价格,第一次把价格设置好,一口价可以设置略高一些,后面需要调整,通过折扣实现。人为干预坑产的话,前期折扣力度小点,后面通过折扣降价。 5.SKU 改动对首页流量影响极大。如果想人为干预提高坑位产出的的话,SKU价格设置高一点,最多也是2倍,价格差太大后面会影响权重(注意我说的是如果设置SKU目的是为了人为干预坑产,一些特定产品区间价格差很大是在所难免的)。 平时要密切关注店铺的平均停留时间,详情跳出率,和评价。 重点调查分析中差评用户体验,跳失店铺,客户流失详情,竞争对手,产品的基础和流量提升。

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