该如何找出哪方面的广告投资是无用的?这篇文章从SEM营销出发，希望能给你带来参考。 对于渠道运营来说，靠谱的SEM营销有核心三要素：产品定位、业务熟悉度、市场变化。 产品定位：产品的目标用户在哪里?会搜索什么关键词?有什么行为特点等等，这些要全力挖掘，准确把握。 业务熟悉度：自己产品的功能特点、卖点、与同行产品的优劣势对比等等要做到心中有数，乃至滚瓜烂熟。 同市场变化：看同行(标杆)的营销推广方向，市场活动，运营动作等，随时保持敏感性并即时更进自己的运营策略。 通过模型化拆分现有业务情况，能够帮助我们更清晰地看到当前存在的显性问题，然后去分析背后的隐性问题，最终寻求杠杆解，事半功倍。 接下来，我们逐个分析每个象限背后的原因。 第一：精准的人群(点击率高，转化率高) 这种广告，点击率很高，且转化率也高。可以简单的理解为，很多人点击广告，同时产生了咨询或者购买。说明用户比较愿意点击这条广告，加上转化成功的人也多，进一步说明此类型的广告将“对的信息传递给对的人”，此条渠道很有价值继续深挖。 第二：糟糕的广告(点击率低，转化率高) 这种广告，点击率很低，但转化率很高。可以简单理解为只有少部分用户点击了广告，但是点击了广告的人中，却有很多人产生了咨询。这说明广告落地页和产品价值信息的传递的准确，网站层级也不会有多大问题，主要问题应该是出现在广告投放层级，例如排名不好或创意不够吸引人。 第三：不精准人群(点击率低，转化率低) 这种广告，点击率很低，转化率也很低。可以简单理解为很少人点广告，就算点了广告，也很少人咨询，没有转化。说明广告没有很好的展现到目标人群面前，或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。 第四：流失的人群(点击率高，转化率低) 这种广告，点击率很高，转化率很低。可以简单理解为点击广告的人很多，但都不产生咨询。说明可能是广告创意夸大诱导网民点击;另外，转化率不高也有可能是网站和产品(服务)本身导致的，例如网站打开速度慢，着陆页建设差，自身产品毫无优势等原因。