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中小卖家如何进行自我店铺诊断

2019-04-27 0001-01-01
我们中小卖家店铺无论通过什么方式操作,正规也好,违规也罢,动不动就能几天爆起几千上万的搜索,手淘首页这类,并且不完全依靠产品本身,只是通过操作达到这种过流量程度,那么这个时候我们要仔细想一下,这种情况发生的可能性有多大。我们能不能扛得住风险? 所以我们要根据实际情况去运营自己的店铺。每个店铺都应该有他的掌舵者,要顾全产品的定位,价格,品牌溢价,利润,业绩,拍摄风格,产品规划等等。 在日常运营中我们遇到大多都是很鸡肋的问题,碰到其他则就变得懵!!殊不知对产品进行宏观的分析。 1先观察店铺整体宝贝的情况以及分析 我们在进行自我诊断的时候一定先从产品本身出发,去看产品的表现情况。把一些核心数据统计到表格:数据表现好的前三用绿色标记,方便自己分析。类似三维选词一样,产品占有最多的肯定就是自己的主推产品。 注:以下分析排除人为干预,人均多件的影响(具体情况可自己缩减数据) 2单品流量渠道分析 具体到单品要从自身产品的流量来源,竞品的流量架构,直通车方面去重点分析 3单品行业以及竞品分析 再看看行业的趋势以及对手的流量架构方向 4初步整理运营目标思路 根据竞品的表现,要明白自己单品在哪些地方存在不足,相对的运营目标就明确了: 1) 利用直通车带动搜索,或者人为干预操作相结合 2) 直通车去撬动手淘首页的流量 3) 其他几个有潜力的款式要开始逐步操作并进行合理的规划布局 4) 持续提高核心单品销量,提升店铺层级 5) 挖掘其他产品,稳步店铺销量

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