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钻展投放的6个取胜技巧

2019-04-27 0001-01-01

在做钻展的时候,新手往往思维比较乱一些,那你要掌握哪些技巧能够快速致胜呢!是很多人需要去思考的问题。这篇帖子耐心看完,会认知不少。在这里给大家教几招必学技巧。 

技巧一:判断定向技巧 根据圈定人数判断精准性:定向金字塔模型 圈定人数越少、定向越精准、花费金额越少(几大定向对比、比如访客定向里面的店铺不用这一原理) 我们看全网圈定人数,根据多少进行排序精致度。那就是智能定向>营销场景>相似宝贝定向。从来判断出这几个定向的人群精准度。 

技巧二:访客定向-找店铺技巧 新手必须掌握的3种方法 相似店铺法(标准:主推款一致、价格高于你的价格或者一样、销量高于50、风格一致) 相似宝贝法(主卡上面这4大标准) 直通车关键词法(关键词-按照最近14天/30天的成交笔数,按4大标准进行卡相似款) 

技巧三:出价扣费判定人群竞争度 比如:A用户定向a定向人群千次展现出价100,扣费89 、A用户定向b人群千次展现出价100,扣费79。那么a定向人群与b定向人群哪个竞争大呢?显而易见是a 

技巧四:出价时段消耗比判定人群竞争度 看首页单品消耗表,根据每个小时的消耗比例来判定是不是出价过高或者过低。 比如:300预算,投10个小时,均匀投放,每个小时在30元,那么你根据看实时消耗,发现一个小时花了100,这就代表你的出价在行业你这个人群标签是高价。 

技巧五:钻展测试技巧 测试创意图思路:一计划、一定向、一位置,创意素材测试(定量测变量) 一计划,多单元(一单元一定向)、一位置、一创意图(定量测变量) 

1.访客定向-自主定向-自己店/系统托管人群包-测试出创意图① 

2.利用创意图①测试定向人群,看定向点击率点击单价和回报率情况 

3.根据转化的定向人群再来针对性的做加创意图再测试 *点击数>30后,点击率低于最高点击率图一半的创意图删除,最终留下点击率和转化率综合的最好的创意图 *点击数>30后,对比定向单元,点击率低于最高点击率一半的定向暂停,最终留下点击率和转化率综合的最好的几个定向 (建议用CPM模式进行测试创意) 

技巧六:测试后投放策略(横向纵向加减法) 定向扩展——多资源位 当你测试出一个不错的定向出来就开始加资源位进行测试,判断哪个资源位好 创意扩展-多定向/多资源位 当你测试出一张不错的创意可以加同尺寸资源位/或者加定向人群 定向资源位交叉测试 当你测试出好的资源位加定向测试,测试出好的定向加资源位测试,从而交叉加大花费出效果 (从1计划交叉到10个计划,10个计划再交叉到100个计划。花费从少到多就是这么去增加的) 

技巧七:老店新店推广布局做好产出 新店-建议先拉新(因为店铺没人群)-拉竞争对手店铺流量后,到自己店铺每天能花500元上下的时候-定向自己店铺-做产出 老店-建议先定自己店铺-拉老顾客、购物车收藏人群等,先做好点击率和回报率-再去考虑拉新-拉新老客占比一半一半(根据自己店铺运营目标进行相应调整)。

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