利用钻展来获取流量主要靠的是定向,如何才能定向到更准确的人群,就需要不断地测试,并记录测试数据进行调整优化,逐步达到最优状态,从而花费最少的成本,获取到最精准的流量。 通常测试钻展定向有以下几种思路 1.群体定向的测试方式 (1)群体定向,不同群体之间的测试 新建多个计划,每个计划定向不同群体,测试不同群体的点击率、点击成本、转化率等在众多类目中或者关联类目中找到最适合的群体进行投放 测试时要建不同计划投放,保证彼此之间花费互不影响,并且在承受范围内,尽可能的多些预算,最终得到的数据才会更准确些。 (2)同一群体下,不同价格区间的测试 新建多个计划,每个计划定向同一群体的不同价格区间,分别测试点击率、点击成本转化率等。或者根据自己店铺宝贝平均客单价来判断,需要哪一价格区间的群体,这样可以节省一笔广告成本。 2.兴趣点定向的测试方式 (1)单个兴趣点测试 兴趣点定向可跟踪到二级类目和叶子类目,根据店铺和推广的内容选择合适的兴趣点。在选择兴趣点的时候,要查看“圈定人数”多少,如果人数不足百万级别,建议添加关联度最高的兴趣点。 (2)多个兴趣点测试 在测试单个兴趣点统计完数据之后,新建一个定向计划,该计划中既包含原有的单个兴趣点,又额外添加几个关联度最高的兴趣点,来测试多个兴趣点定向后的数据。 3.访客定向测试 在实际运用中,结合运营思路,确定要精准用户还是大流量,再选择具体的定向思路要想做好钻展,就要把定向玩精通,需要通过不断的测试,根据反馈数据进行调整优化,是一个慢慢积累操作经验的过程。