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影响淘宝直通车买家体验有哪些因素

2019-04-27 0001-01-01
在淘网宝直通车前需要做好产品详情页、主图、都必须要优化好才能开直通车,着会直接影响你的展现、点击、转化。要开直通车的产品一定要保证产品有了一点销量,那么直通车买家体验影响有哪些因素? 首先,直通车的创意质量、买家体验是以下几个因素影响的: 1、宝贝相关性:宝贝标题的相关性对关键词的影响不大。推广标题相关性很大,所以在直通的推广标题中多添加相对应的关键词 2、属性相关性:宝贝上架的时候有没有选粉色你却选的红色。贴近产品的特征对关键质量得分低提高有非常重要的作用。 3、类目相关性:上新品的时候选的那个类目,直通车就选那个类目,对关键词的相关性影响非常大。对直通车的质量得分有非常重要的作用。 至于买家体验影响,DSR的动态评分是能直接反映的。其次产品的点击率和评论都能影响卖家体验。买家体验包含直通车转化率丶收藏&加入购物车丶关联营销丶详情页加载速度丶好评&差评率丶旺旺反应速度等影响购买体验的因素。 怎么优化这些问题呢? 1.直通车转换率,前期可以通过刷单,至于怎么刷,我就不说了。至于要控制多少的转换率,可以参考生意参谋的行业均值。 2.收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度。这个店铺做得还不错。那问题就出在好评、差评率。 淘宝直通车关键词质量分是看3个方面的维度的,即创意质量,相关性,买家体验,所以,我们在做淘宝直通车优化的时候也需要从这三个维度来做。 以这个维度为划分条件,我们把优化质量分的方式也划分了三类:提升创意质量的方式,提升相关性的方式,提升买家体验的方式。我们在优化关键词质量分的时候对应质量分的维度情况,选择对应的优化方式就可以了。 这个买家体验是看不出来的,所以只能通过分析质量得分得出情况如何。 买家体验有哪些方法? 一、转化法 在买家体验里最核心的指标就是买家的点击转化率,所以转化法指通过提升这个关键词的点击淘宝转化率来提升买家体验,进而提升关键词的质量分。 二、销量法 销量法提升的是关键词的初始质量分,是指单品在推广时已经累积了一些基础销量和评价,通过上车时的销量和转化优势来提升关键词的初始质量分。当一个产品已经有了一定的销量和评价是再加入直通车推广,我们会发现关键词的质量分很多时候会比零销售零评价的产品上车推广质量分要高一些,基于这种情况,当已经认定了一个主推款的时候,我们更建议产品累计一些基础销量和评价后再加大推广力度。 三、账户法 在提升买家体验维度中,关键词的点击淘宝转化率是重点,而这里我们要介绍另外一个很重要的维度,就是推广计划的基础分,之前,账户的累积消耗和推广时间是会影响关键词的初始质量分,这就是为什么市场上会流行一些说法:只要直通车花钱,质量分就会得到提升,这种说法的依据就是直通车的账户分,当然这种说法也是非常片面的。 四、间接法 间接法是一种比较巧妙的提升关键词质量分的方法,因为在买家体验度维度的定义内说明了是消费者在店铺的购买行为,所以我们就可以理解为消费者在店铺内购买了其他产品也是可以提升推广产品的质量分的。基于这样的规则,要是我们推广的产品买家体验维度并不是很好,那么我们可以先考虑在这个单品上搭配一个转化率比较高的其他单品,让直通车的流量进来后尽可能得到转化,然后再优化这个推广单品的转化率。 直通车是店铺的辅助引流工具,在买家体验维度上,不是说只有买家购买了其他产品才可以间接的提升质量分,当买家对店铺和店铺内的其他产品进行了收藏,加购物车等行为,也可以可以提高这个质量得分的!

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