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直通车质量分怎么提升

2019-04-27 0001-01-01
淘宝商家,想要提高淘宝店铺销量,是必须要去做推广的,直通车就是很好的推广方式,可以通过质量得分看推广效果如何,淘宝直通车怎么提高质量分? 相关性:关键词与推广宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度,影响因素是宝贝的类目放置和属性设置。 1、卡地域,控制展现。 第一步:添加你想养的关键词,10-15个左右就行,不要太多,太多了操作不过来,也麻烦。先全部的默认的出价,价格设置的偏低。 第二步:设置投放的区域,这个最好是经过生意参谋的分析和流量解析的后台分析得出,只投放几个点击量、转化高的地区。 第三步:在两个小时左右的时间把关键词的出价都卡在100名以内。 第四步:经过两个小时左右的时间,根据自己能够接受的出价的能力,把关键词尽可能的卡在前三页的位置。如果可以的话,卡在第一页的点击率好的地方。然后就是第二天可以看看效果了,如下图: 这个方法就是能够短期内快速提高直通车质量得分,当然,质量分做起来,还要后期维护才能继续的提升我们的质量得分。 2、卡无线端 现在大多数人都知道淘宝无线端的情况越来越好,而且无线端的点击率也是明显好于PC端。所以还有一个方法就是卡无线端。 首先,新建一个计划,推广宝贝,关键词前期也不要加入的太多。日线额设置100-200左右。然后只投放PC端和无线端,无线端的折扣最低要在180%以上(如果低于这个折扣值,无线端很难看到效果)。 投放的时间折扣根据生意参谋(有条件的可选择数据魔方)来进行相应的调整,在高峰的时间段的折扣也尽量的设置偏高。投放的地域选择点击量和转化都高的区域。 选词的话选择10-15个长尾词。按照系统推荐词,展现指数由高到低的排序来选择。可以适当选择2-3个二级热词,但绝对不可以要大热词!出价的话可以在市场的平均出价的两倍以上。大概两个小时左右观察一次,把点击率在1%一下的词删除,期间可以适当的添加一些关键词,不过一定要保证关键词的点击率在1%以上。 让计划把日线额烧完下线,如果烧完下线了,查看计划的点击率在1%以上,那我们的操作就成功了。 3、人工干预? 选择5-10个精准的关键词,最好是类目和属性的组合词。 晚上20点-22点,不管多贵,拉倒第一。 吸入1000到2000展现,降低出价,人工干预点击率,高于行业20%-30%。 如果点击率好,说明图片可以,词全部降到0.05,明天再来。 重复3天,词的分数基本会提升的很明显。 提升买家体验质量分的方式有几种? a.转化法 在买家体验里最核心的指标就是买家的点击转化率,所以转化法指通过提升这个关键词的点击转化率来提升买家体验,进而提升关键词的质量分。 我们就来讲一下这个关键词的点击转化率。就是针对主推关键词的买家体验维度,我们可以把主推关键词创意图,产品主要卖点结合起来,买家在搜索关键词的时候是在关键词上表达了需求的。 在通过创意图点击进来的时候也是因为创意图上传达的信息进一步匹配到了买家需求,当我们的产品页面卖点也能很好的满足买家的需求的时候,买家自然就会下单,在这个过程中,买家需求,关键词,创意图,产品卖点都是高度统一的。 b.销量法 销量法提升的是关键词的初始质量分,是指单品在推广时已经累积了一些基础销量和评价,通过上车时的销量和转化优势来提升关键词的初始质量分。 当一个产品已经有了一定的销量和评价是再加入淘宝直通车推广,我们会发现关键词的质量分很多时候会比零销售零评价的产品上车推广质量分要高一些。 基于这种情况,当已经认定了一个主推款的时候,我们更建议产品累计一些基础销量和评价后再加大推广力度。 这里要注意的是:并不是说新品不能上车推广,产品测款的时候是不需要基础销量和评价的。确定主推后我们可以加快速度累积销量和评价。来拉升关键词的质量分。 但是也是会有人说“那新品要怎么去累积销量和评价”?建议大家可以尝试老买家活动,通过优惠活动让老买家来做第一批购买者,没有老买家的商家也是可以通过微博。 微信等渠道先推送新品活动来促进新品成交,在日常运营过程中,商家们一定要维护自己的老买家,那是一批蕴含无限力量的宝藏。 还会问:“那需要累计多少销量和评价才可以上车推广呢”?这里就给大家一个建议:产品累计评价大于30个是比较利于直通车转化的。当然,对于不同的产品类目消费者对评价的免疫力是不同的。 c.账户法 在提升买家体验维度中,关键词的点击转化率是重点,而这里我们要介绍另外一个很重要的维度,就是推广计划的基础分,之前,账户的累积消耗和推广时间是会影响关键词的初始质量分,这就是为什么市场上会流行一些说法。 只要直通车花钱,质量分就会得到提升,这种说法的依据就是直通车的账户分,当然这种说法也是非常片面的。在2015年直通车进行了规则的调整,账户分变更为计划分,意思就是说,账户的整体消耗和推广时间不再影响推广关键词的质量分,而是推广计划的累积消耗。 推广时间,高分词的数量来影响计划内关键词的质量分,也就是我们需要更多的去关注一个推广计划累积投放的时间,消耗,计划内高分词的数量。

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