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流量来源一定要做到心里有数

2019-04-27 0001-01-01
电商营销公式中把流量放第一位,是有道理的,如果没有流量,产品就像空谷幽兰,再美丽也无人知晓,要成交,第一步就是解决流量的问题,运营几乎每天都在关注流量。既然流量如此重要,弄清楚流量怎么来的,也蛮重要的。 电商流量来源分三种,付费流量+免费流量+资源流量。 关于付费流量 付费流量不仅是付费流量那么简单,往往会影响到免费流量,试想,平台是靠卖广告位赚钱的,一家不付费的店,肯定是影响和谐咯。对于商家来说,要付费,同时也要合理付费,一般付费流量占比为30%,当然,肯定有不一般的情况,我们大多店铺在一般 主要的付费方式如下: 1 平台广告联盟 按销售额付佣金,如淘宝客。 2 搜索定向 基于平台访客搜索行为,如直通车,同时,直通车也可以人群定向的,下面不再重复提及。 3人群定向 基于平台访客浏览与购买行为,如钻展,品销宝,淘积木,内容渠道。钻展/品销/淘积木大家应该都比较清楚,这里特别说明一下内容渠道,淘系的内容渠道,如有好货/生活研究所/必买清单/爱逛街…等等,都是基于访客标签个性化展现,这些渠道其实是可以获得大量免费流量的,只要产品足够优质,平台或者达人会主动且免费推,但不能全部指望免费,偶尔联系精准达人付费一下,收获流量与转化率双高,也是不错的。 4 硬广 包断某时段的固定位置,如2012年前淘宝首页首屏焦点图是可以每天16万买到,还送登录页面左侧广告等平台免费资源,这就是传说中的电商红利,当没有了红利,只有土豪才能买硬广了,上次看到的土豪就是科颜氏,买断天猫/淘宝首页第一屏。 关于免费流量 免费流量是所有卖家都想要的,也是一家健康店铺的主要流量来源,一般占总流量近70%。相比付费渠道简单的4种方式,免费渠道显得零散很多,看生意参谋免费流量构成,至少30条之多,在此,仅概括占比大可操作性强的3种方式: 1 搜索流量 搜索流量涉及的提升维度很多,如全店关键词布局,标题,产品架构等,都是细致功夫。 2 手淘首页 手淘首页流量的入口有很多,就是付费流量中提及的生活研究所/爱逛街/必买清单/淘立拍/有好货/有好店/猜你喜欢等,都是手淘首页流量来源,其中流量最大的可操作性最强的,是猜你喜欢。 3 主动访问 如直接访问、购物车、宝贝收藏、已买到商品等。 关于资源流量 指的是平台玩的营销IP,如常见的门槛较低的聚划算,门槛高的欢聚日/超级品牌日/超级品类日/天猫小黑盒等,拿到这些资源就能带来海量流量。 小赚靠付费/免费流量,大赚得靠资源,有时候,一场资源流量可以带来一年收入,所以,上进的店都在努力争取资源流量,成长到能跟平台资源玩。 一个努力的品牌,一般怎么拿到资源流量的呢?参考以下两个方法: 1 用资源换资源 举栗子:品牌方有不错的主题活动,站内站外投放很多广告,比如百雀羚著名的“与时间做对”一镜到底长图文,配合站外投放资源,在站内也可以谈到不错的资源支持。 2 用个性换资源 举栗子:品牌跟其他IP合作,开发比较有个性的产品,比如最近可口可乐x菲诗小铺出彩妆,自然堂X巴西艺术家合作的面膜,都可以申请到天猫小黑盒的流量。 看到这里,相信你已经对电商平台的流量来源,有比较清晰的了解了。

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