当时店铺在第四层级，月销售额在10万左右，日均访客在1100左右，平均转化率1.3%左右，店铺整体流量供应不足 ▌直通车人群玩法 了解了店铺的基础相关情况后，接下来就开始直通车实操了，包括选词、测款、时间、地域、人群等，今天的专题是圈定精准人群玩法，所以接下来将主要从如何圈定人群、溢价多少及日常如何优化维度进行具体阐述： 1、如何圈定人群 1)思路：前期测试全部人群， 开始的时候，尽可能多的添加搜索人群，分类要细。优质访客人群全部加上，这一部分的人群是对店铺有一定认知的，溢价这部分人群，流量在点击率和转化上更具有优势，但是由于这部分人群都是比较精准的，因此在展现和点击方面相对来说不是很多，店铺基础好，宝贝比较有特点的，有一定基础的宝贝效果会好一些。第二块是付费推广/节日/同类店铺人群，相对节日人群流量会大一些，增加这部分流量可以提升点击。第三块是自定义人群(重点!)，根据生意参谋人群画像人群特征筛选出我们的精准人群和成交人群 2)溢价原理：溢价时，人群特征明显的低出价，高溢价，人群特征不明显，高出价，低溢价;除了跟自身类目特点明显有关的人群(即自定义人群)，其他人群先设置一个统一的溢价，自定义人群可以稍微出高10%-20%的溢价;然后观察一个周的数据反馈情况。通过这个，我们可以选出我们店铺的优质访客，然后高溢价，增加展现。 3)圈人群定溢价 操作前半个月这五个人群都有添加，目的是测试，统一溢价30%;自定义人群(人口属性人群和天气人群)需要重点说一下，分析这个类目特点情况——幼儿园被子，并结合生意参谋的访客特征，分析面向的市场人群年龄情况是25-34岁的女性群体，而且客单价在50-150，所以客单价圈定在50-300之间; 并且幼儿园开学前后(即八九月份)的市场应该是这个类目的旺季，所以天气人群也有格外去圈定 并且这两个人群溢价我单独设置的比较高一些40%。