1、核心产品价格 设置方向：快销或复购类产品、价格决定销量、同类型比价、利润空间小、引流为主 互动问题：价格优势产品是否做活动促销?价格优势产品是否做关联营销? 2、店铺促销价格 设置方向：高价格产品(减少折扣次数)、心动折扣价、配合店铺活动、价格直观 互动问题：折扣价格期间淘宝客佣金如何设置?折扣时间段是否要配合其他折扣方式? 3、店铺活动价格 设置方向：全盘产品价格考量、特卖产品突出、围绕核心产品展开、活动主题符合 互动问题：活动是全店产品都做还是部分商品?活动价格和官方活动区分? 4、品牌为核心 设置方向：突出品牌风格、品牌历史或品牌调性页面、放大品牌优势特点、注重服务体验 互动问题：流量抢夺是要竞品品牌还是同品牌?品牌产品是否要打折扣? 5、功能为核心 设置方向：通俗易懂让小白买家也看得懂、视频展示更优、功能作用更重要 互动问题：多个功能介绍还是单个功能介绍?功能介绍放在详情页前面还是中间? 6、差异化为核心 设置方向：不宜直接对比数据、根据竞品信息提炼卖点、图片展示更为突出、页面围绕差异展开 互动问题：标品如何提现差异化?是否可以直接用对手图片或者评价? 7、精细化服务 设置方向：满足买家最细微的需求、为买家开发需求、服务不要不断迭代升级 互动问题：提升服务多付出成本怎么办?提升服务给团队增加工作量怎么办? 8、专业化服务 设置方向：需要卖家本身拥有专业化知识、提出有针对性的解决方案、提供最新行业知识 互动问题：不是业内专业人事怎么办?专业知识应该怎么用到店铺里? 9、增值化服务 设置方向：在现有官方服务基础上额外增加、解决最实际问题、让买家了解服务价值 互动问题：增值服务是必须添加么?增值服务更适合什么类目? 总结： 1、消费者的需求才是所有商家的营销出发点 2、通过详细的数据分析找到最精准的消费者需求 3、统计需求列表找到最适合店铺的需求 4、通过运营手段满足需求最终实现成交转化