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直通车搜索的关键点有哪些

2019-04-27 0001-01-01
关于用直通车提升搜索权重,我帮大家整理了几个关键点,请大家思考。 (1)直通车的展现,并不一定100%加权,也可能降权。比如你的商品通过直通车展现,获得了额外的展现量,但是用户虽然点击了你的宝贝,但是却没有购买,这时候你的宝贝就成为被“货比三家”的那个商品,其权重自然会降低。 基于这一点,卖家在添加直通车的主推词时,要注意产品在这个词上是否有竞争力,没有竞争力的词,先避开不添加。 (2)绝大多数店铺,其直通车流量的整体转化率会低于搜索。原因是,现在搜索已经实现了人工智能,它会基于用户的点击行为等快速反馈,不停地调整商品和人群的匹配,自动给商品找到最高转化的人群;而直通车的人工智能和千人千面还不是特别强,所以我们会看到,直通车转化远低于搜索转化的店铺一般是没有做人群溢价的。 基于这一点,建议卖家开直通车必须测试人群,先单个维度把所有人群都添加进去,比如男、女、笔单价10〜50元等,然后不停地基于数据反馈,淘汰数据差的人群,保留溢价数据好的人群,最起码要把直通车的转化做到和搜索相差不大。 (3)直通车的前期,在搜索的基础数据不太好的情况下,直通车的数据也很难得到提升。所以前期更关注的是销量和评价。这时候不必过分在意点击率和转化率数据,因为在数据量等级太小的情况下,它们都会被搜索或者直通车通过数据筛选去掉。比如前期有10个访客,成交5单,虽然转化率数据是50%,但是这个数据没什么意义。 基于这一点,我给的建议是在宝贝初期,不用太在意数据表现,忘记淘宝这个平台,想尽办法完成初始销量和评价。 (4)直通车的冲刺期,这是很多宝贝成败的关键,这时如果去抓大词’则有机会做起来,但是代价太大。我们的做法是先做属性词,或者高精准词。这时候就要用到“贾真标题优化小工具”,把转化率远高于平均转化率的词根找出来,然后围绕这个词根在直通车里添加组合词。找词的方法,不建议通过直通车推荐词,而是要通过生意参谋的“搜索词查询”工具。因为我们发现直通车的数据量没有搜索的多,而且并不是通过人工智能来计算关键词和宝贝的相关性的,而是通过搜索的“文本相关性”算法,即搜索标题关键词的与法不影响排名和流量。但是直通车的关键词的写法会影响质量得分和流量。

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