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店铺淘宝客怎么选款

2019-04-27 0001-01-01
淘宝开店选款是很伤脑筋的,选不好会影响店铺销量,选好的款式需要做爆款,给店铺提高流量,所以说选款真的很重要,这里讲讲淘宝店铺怎么选款的方法。 1. 选款的重要性 一可以帮买家解决需求问题,挑选他们需要的宝贝、二可以帮他们选择好的款式,这样转化成功率会高很多、三拒绝同质化,可以缩小范围,少很多竞争对手、四就是选一个好的款,可以降低推广,销量自然而然的会集中。 2. 选款的4个重点 a.符合定位。做好宝贝的市场定位,店铺定位,人群定位 b.市场容量。时刻关注这款宝贝的市场容量大小,竞争的量的大小。 c.合时切入。要找到顾客购买这个宝贝的切入点(什么时候准备买,提前做准备)。 d.差异化策略。定制计划,收集竞争对手的宝贝资料,统计数据,找自己宝贝与其他的不同点以及优点。 3. 选款的五大要素 a.选款要应季。我们应该在什么时候卖什么样的产品这是必须清楚的。 b.保证宝贝的质量与利润。选款是为了赚钱,一分价钱一分货,要保证产品的质量得到保障,与他的价位做出相对应的权衡。 c.切勿跟神款。在淘宝上已经买的很好款式,你就不要在选择,他们是有销量,有人气,你是竞争不过他们的。 d.就近货源。货源要有所了解,最好选近一点的货源,产品有问题可以尽快避免以及解决。 e.了解行业。俗话说“三十六行,行行出状元”,现在也不止36行了,我们就是要熟悉自己在销售的宝贝,这样才可以给顾客一个好的买家体验。 淘宝店铺经常都会选款式打造爆款,不是每个产品都可以打爆款的,还是有区别的,所以选择产品真的很重要,不过选款也是有技巧的,这里说说淘宝店铺选款技巧是什么的答案。 a.销量分析选款:直接淘宝搜索自己想要卖的产品,然后按照销量来排序,就挑销量高有潜力的产品来做。 b.搜索选款:通过自然搜索找到那些比较火的关键词,卖家需要根据买家们搜索的热门淘宝关键词所展示出来的产品,来分析选择哪一款产品将来会有机会成为爆款。 c.活动选款:通过活动选款这种方法很方便,像聚划算、天天特价以及其他一些U站活动等等。 d.直通车选款:首先需要选一个本类目的大词,在淘宝的首页里搜索这个大词,然后去分析搜索结果中右侧和下面的直通车展示位置的那些产品。看那些上架时间短而且人气比较高的产品。

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