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淘宝小卖家不刷单怎么生存

2019-04-27 0001-01-01
“要想卖的好,先要卖的好”,这是个人总结的淘宝逻辑。”想卖的好“是每个淘宝卖家的初衷,具体包括自然搜索靠前、直通车高质量得分、单品可以报名淘抢购、淘金币、聚划算、店铺可以入围年度各种大促等。目前现状是,自然搜索想靠前,你必须有高转化高评分的销量基础;直通车得分,要有高转化;单品报名各种活动,你要先卖的好、就是所谓的平销要做好;店铺入围各种大促,你店铺的日常销量要做好。所以无论你要做好平常的日销量,还是报名各种活动,首先你得有” 销量“,而这销量作为零起步的店铺来讲就算有也很难保持,所以才有了刷单炒信。 刷单行为大部分是给系统和小二看的,活动小二会看单品的平销和店铺日销,因为这款单品跟他自己的KPI有关,所以你会看到很奇怪的现象:虽然淘宝天天喊要抓刷单,但打开聚划算、淘抢购,会发现总有些明显刷单的宝贝审核通过,堂而皇之的占着坑位。 刷单对于店铺有没有影响呢? 有,但是那个影响会达到说决定一家店铺能不能做起来吗?希望很渺茫。 真正让现在小卖家觉得压力大的,并不是销量的差距,而是淘宝对于综合实力的考量。以至于我们身边开始出现了这样的声音:“买家一个差评,流量一下子下去了”“没想到换了张主图,影响这么大”。那么为什么会有这些问题呢?运营能力不过关 这么说大家往往觉得很空,但其实只是概念大了,同样的数据分析,别的卖家就能发现问题并及时调整战略,而你就是什么都没有发现,什么原因?能力没到位。 同一供货商进的货,凭什么你和竞争对手的销量差别很大?问题往往出在了标题、主图、详情这些地方,为什么这些地方就是做不好呢?还是能力的锅。 说回刷单本身,事实上,我的团队已经研发了这一块的课程。但我们开发这部分课程只是为了基础销量,而这个基础销量是要建立在基础优化的基础上的。也就是说只有基础优化到位的情况下,基础销量才能锦上添花,添上那个花。 可能有些朋友会说,淘宝开店刷刷单,刷单吗靠黑科技就可以啦。现在市面上确实是存在一些相关的所谓科技产品,但是否真实、有效,却是要打个大问号的。 前期投入对于淘宝卖家来说确实很重要,但更多的应该放在基础优化、策划等更为基础的点上,如果花钱刷单就能做起来了,现在的淘宝也就不会是现在的形势了。

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