有人还在淘宝道路上发愁,做爆款任重而道远，但是现在时间紧迫，任重是真的，但是不要再让路途遥远。万事开头难，爆款之路，从选款测款来入手。废话不多说，下面给你们分享经验。 做直通车的目的就在于以爆带爆，想要有免费流量，最重要的根本就是你要选好一个有做爆款潜力的款啊。 你在直通车推广时,流量少点击不好我们可以通过增加关键词、提高出价等方式来获取;转化不好,可以通过调整售价、改善详情等方法去提升;但 如果产品本身不被市场欢迎,那么你直通车技术再高,再怎么优化也是无济于事。产品是推广的根本,没有好的产品,推广投入越多只能亏损越大,所以直通车推广之前的选款与测款工作尤为重要。 一、选款 淘宝不缺的就是产品,在众多的产品中我们要研究买家更喜欢哪种类型?喜欢多少价格段产品?我们做产品一切都是为了迎合买家,买家的认可是我们不断的追求,产品要想上车推广,那么选款就更有必要,毕竟付费推广我们不能拿烂款去浪费推广资金。选款需要具备一定的维度条件,我们要从众多产品中筛选更贴近以下维度指标的: 选出几个预备款,然后去分析你产品的市场竞争度,通过类目大词在淘宝搜索,通过在线商品数的对比大概可以知道某个类目产品的竞争度。然后去分析几个热卖产品的价格、属性、营销、卖点等,跟自己的产品做对比,看自己产品是否有优势,如果明显处于劣势那后期推广也会相当费劲,竞争度也是选款的重要因素。 二、测款 直通车最大的特点是可以直观的反馈更真实的数据,由于直通车流量的可控性和柔韧性,我们可以通过直通车得到想要的流量,直通车会给我们数据反馈,这样达到我们测款的目的。 前一阶段的选款主要是分析对比自己产品跟市场同行产品的竞争度,从而选出店铺中更具优势的产品,此测款阶段就是分析对比店铺内部各产品的竞争度了。毕竟一个店铺产品很多,我们不可能每款产品都做,一是资金不允许,二是也没有这么多精力分散顾及到每一款产品。我们需要通过测款来确定未来能给店铺带来更多效益的产品,从而通过这些款去带动整店效益。 测款计划建立: ①大小卖家根据自己产品选词, 小卖家精准长尾词为主,加入两三个属性大词。大卖家属性热词为主。 ②关键词出价设置比行业高出20%,测款期间要确保足够流量获取 ③时间流量高峰期提高折扣,其他时段可不投放;地域除去点击率排名最后的十个地区,另外产品生产集中地关闭不投放,其他地域全开 ④关键词实时监控,测款期间每个时段的流量都很重要,需要多观察,实时调整。可以结合省油宝领航版实时效果监控,可以及时跟踪关键词数据变化,方便及时调整优化,同时它提供的数据报表也比较全面,可以帮助做选款分析。 三、定款 大概进行一周到两周引流 ,这时候直通车就会有较为准确的数据反馈,对这段时间的直通车报表数据进行分析对比,来定下最终确定款式。下边我们来看下需要分析对比哪些数据。