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影响淘宝转化率的几大关键点有哪些

2019-04-27 0001-01-01
转化率跟店铺的流量挂钩,那么店铺有了流量之后,我们就要开始关心转化率的问题了。到底要如何提高店铺转化率呢?下面一起来看看影响转化率的几大关键点。 1、产品 淘宝是个大的购物平台,商品都有成千上万个,不同的种类购买的人群也都不同,转化率自然而然是不一样的。价格,价格除了关乎转化率,还有竞争方向,太高,顾客承受不来,太低,顾客不信任,定价是门艺术活。女装是非刚需类目,主要消费人群是女性,打发时间与随意性较强,看而不买者居多,但是却无法阻止女性对服装的喜爱与追求,不同的时候,转换率不同,但是转换率不同。品牌给人的信任度比普通产品高,品牌本身就值得别人信任。而品牌也有一个等级划分,但是品牌比不知名的品牌要更容易被接受。产品给顾客表达出来的信息,全面的信息,增加了顾客的信任度庋。而商品对顾客输出的产品信息,同事提高商品的转化率 2、市场 淘宝本身就是一个市场,是个大的市场,这个市场不限群体和区域,也意味着你的商品不适合所有人。却也可以被大部分人接受。蛋糕很诱人,想吃多大,怎么吃到,就是你自己的方法。怎么吃到蛋糕,先细分市场。区分不同群体的不同需求,针对性的消费。找到目标群体,店铺定位,制定方案,吸引群体注意,消费 3、详情页 详情页有什么用?他是能够详细的说明我们的产品,以及细节,打消顾虑能让消费者有决心购买我们的产品刺激消费。详情页对商品的转化率有很大的影响,顾客在网络上有很多的选择,哪怕是一个不到位的点或者地方,顾客就会打消要购买的欲望。这一块的转化率就看细致了 4、其他 当然也会有季节变化,每个产品都存在季节性的,春天的雨伞,夏天的太阳伞。季节决定了商品的销售与消费。客服的沟通技巧,客服是店铺与顾客的一个对接,好的店铺转化,优质客服很重要。新顾客可能会犹豫,这就需要技巧。而老客户一定是店铺的粉丝,商品购买更直接,但是需要注意商品的质量销量,评价,店铺活动等等,都会影响我们的转换率

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