很多商家在做淘宝的时候，为了寻找运营灵感和丰富自己的知识，会经常参考其他掌柜的运营经验。在一段时间里，我看到很多文章都在谈店铺人群标签，大概的理论是，店铺的访问人群和购买人群越精准，店铺的搜索流量越好。可以用这个理论来解释效果越来越差的刷单，因为刷单的时候没有注意控制人群标签，比如对于女装，用男人的号来买;对于高单价产品，用平时买低单价产品的号来买。这理论乍一听挺有道理的，但实际上操作很难。 很多掌柜都会错误解读淘宝的搜索算法，主要是因为他们站在自己店铺的立场来看淘宝搜索。淘宝搜索的核心是让用户找到满足自己需求的好产品，从这个维度上讲，搜索的千人千面主要打的是商品标签和人群标签。 从定位的角度去思考店铺标签，从搜索的角度来看商品标签和人群标签。如果店铺中的产品是高回购产品，那么尽量只服务一类人群，这样会提高回购率;如果是低回购产品，比如路由器，那么就要高、中、低三个价位都有，让人群覆盖面更大。 所以，掌柜没必要因为所谓的店铺标签理论，限制住自己上架产品的规划。 如果卖家真的去操作这个商品标签，定向人群引流，其实可能效果并不好，原因是你认为高转化率的人群，可能事实并非这样。就比如我们认为商品有高消费金额人群会更好，但是在直通车开了 “人群溢价”之后，发现数据表现还不如另外一类人群好。所以店铺标签主要取决于产品本身，后天只能顺势而为，没办法干扰或者改变它。