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淘宝开店详情页一定不要这样做

2019-04-27 0001-01-01
我们在网上购物,都是看得见摸不着,想要让客户对我们的产品有所了解,我们的产品图片就要足够吸引人。 想要在淘宝闯出一片天,已经不能简单凭借超低价格来赢得市场,客户从对价格的追求逐渐将注意力放在产品自身 ,对于产品功能的需求和产品品质的追求,就需要我们卖家对产品自身有足够了解,并在主图和详情页制作时对客户所关注的卖点加以体现。 通过一个强有力的主图将客户吸引到产品详情页中,意味着我们迈出成功的第一步,接下来就要用一个有理有据,有颜又给力的详情页来催化客户的购买欲望,促成下单了。 1、盲目模仿 有时候我们在设计详情页之前,肯定会找同类竞争对手的去,提炼模仿学习这就导致思维定向,很容易将别人店铺的详情页抄袭过来使用。 由于每个店铺有自己的店铺定位,加上店铺间产品和消费人群存在差距,这就要求我们在制作详情页时要根据自己客户人群定位进行设计,而不是盲目找到一家热门店铺将人家的卖点和结构抄袭过来使用。 因此,要做出我们自己的详情页,就要先做好自己店铺的定位,再分析比对大店铺的优缺点,取其精华,并根据自身的优势和两点,表现差异化个性化的东西,这样才能独树一帜。对于照片的拍摄,我们也应该针对自己店铺的定位,选择适合的环境和背景。服装类的详情页照片可以通过人群定位选择适合的模特和妆容。 2、找不出重点 有些类目的商品中标签是非常明显的,也没有任何顺序和逻辑,甚至连文字说明都没有,直接上来就是各种细节图,不管是正面、反面、侧面,还是各种颜色和款式,各种模特展示图,都堆积起来。 大部分的消费者都是普通人,对于你的专业术语都不了解,如果你加入过多的专业术语,会增加目标客户的理解成本,也就不难理解他们为什么不会停留过久的原因了。 因此我们在卖点描述时要站在消费者的角度去想,他为什么会买这个产品,买这个产品之后想得到的结果。描述卖点要简单明了,让消费者一目了然,将产品的卖点和优势更清晰的展示出来,还能提高用户的停留时间,对增加浏览深度有很大帮助。 3、忽视无线端 在设计详情页时,很多人往往会在设计详情页时,会觉得做无线端详情页是件可有可无的事情,直接就将PC端详情页转变成无线端,因此经常会造成直接从PC端详情页转变成无线端后,在PC端中正常显示的图文换成在无线端小屏幕的情况观看图片,此时的文字会变得小得根本看不见,或者勉强看得见,但看着极不舒服,而且大多数人也不会放大图片去看,所以注定你这个图在无线端是失败的。 想要既能很好展现产品卖点,又能增加客户阅读舒适度,就需要我们花点心思按照无线端的标准重新优化一下图片就可以,将产品详情页中的文案再简练点,文字设计再大一些,方便转化为无线端后可以很好设别。如果觉得重新设计过于麻烦,也可以使用第三方软件直接生成手机详情页。 4、详情页长度过长 很多卖家小伙伴在制作详情图时,总怕自己的卖点还没展示完就结束了,于是就把详情页做得很长,生怕卖家会看不到,想让访客停留时间延长并能提高转化率。这种情况常见在一些新手卖家身上,觉得要是不把自己的宝贝卖点全都放进去就很吃亏的样子,结果详情图只能越做越长了。 要知道,这么长的详情页很容易造成图片加载过慢,同时也在消耗客户的耐心。因此,我们在设计详情页时并不是图片越多就越好,图片过多容易导致加载速度变慢,潜在客户会因等待时间过长而离开,反而降低了转化率。 5、广告堆积 除了产品的详细介绍外,详情页中还会出现了一部分店铺广告和关联产品推荐,但这并不意味着我们就可以把店铺的活动海报或者其他广告都大量堆积到详情页中。要明确一点,客户首先是被这款产品所吸引才会点击浏览,他们最为关心的是这款宝贝本身而不是为了看大量广告。

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