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怎么用生意参谋分析敌我数据

2019-04-27 0001-01-01
(1)看自己。 “看自己”常用的功能是“商品”模块里的商品效果,在这里有很多数据可供选择,但是一次只能选择5个指标。因为我自己更关注搜索,所以我会选择商品访客数、下单件数、收藏人数、搜索引导访客数和搜索支付转化率这5项来分析。 、 商品访客数,指的是这个商品在单位时间内获取的总访客数,包括搜索、直通车、手机淘宝首页等所有渠道。通过这个数据,我们能了解到这个宝贝的综合表现情况。但是因为不同的流量人口转化不同,所以总访客数多,不代表产品销售表现一定就好。 下单件数,和商品访客数的数据类似,也是商品的综合表现,.包括各个流量人口渠道的总体下单件数。注意:你可能会发现自己的下单件数数据很好,但是与搜索引导访客数并不成比例。这时候你就要查看“搜索引导支付买家数”这个数据,看看是不是这个数据占比偏小,因为对搜索加权最直接的销量是这个数据。 收藏人数,这是I重要的测款数据,就好像在线下服装店里服务员和你说:“不买不要紧,试一下吧”。收藏是用户购买的前期动作。简单地说,用户可能因为价格贵在下单动作上犹豫不决,但是不会因为价格贵在收藏动作上犹豫不决。商品销售好得益于很多因素,比如价格、款式、营销手段等,但是商品收藏数据好就可以直观地说明产品款式或者定位没问题。因此,我 们可以计算一个数据,在每100个访客中有多少人收藏了产品,这个数据只要和同类产品对比表现优秀,这个产品就具备了能够推起来的基本条件。 (2)看对手。 看对手的数据,在生意参谋里有一个专门的竞争情报功能,它主要有4个模块。第一个是单类目的热销商品排名,也就是所谓的类目爆款。 第二个是单类目的商品流量排名。单看流量排名意义也不大,因为流量大可能因为参加了聚划算。我在看这个数据时,会看里面的搜索人气维度,得到的是单类目的商品搜索流量排名;看拿到大搜索流量的宝贝有什么共同特征;看搜索流量分配的趋势。 第三个是热销商品榜,这是真正意义的店铺类目实时排名。不过要注意的是,如果你的店铺横跨几个类目,这时候统计排名的销售额不是店铺中所有商品的销售总额,而是店铺中所有这个类目下商品的销售额。换句话说,单品爆款大多是因为单品有优势,而没有单品爆款但是整体销售额很高的店铺,更多的是因为整店商品定位或者布局做得很好,这更值得你去分析研究。 第四个是流量店铺榜,它和流量商品榜的意思差不多,只不过是从店铺维度来看的。

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