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全新淘宝标品运营思路

2019-04-27 0001-01-01
标品的运营需要花更多的精力才可以做出不错的效果,所以今天就从1、标品类目的归类,2 打款前的准备,3 起款的几种方式这个三个方面来分享一下标品运营的实操策略,赶紧关注收藏吧! 先来说下第一个,标品类目的归类,标品类目按时间维度归类有季节性和全年性的归类,按照价格归类有大众型和行业型,季节型的就是应季性特别强的产品一年只有1-2个季节能卖货的,季节性 凉席,月饼 ,肉粽,防晒衣等、非季节性 卫浴 拖把等! 大众型 低价累量单数多(笔数多,件数少) 行业型 低价跑量件数多(笔数少,但是件数多) 高价累量,单价高,单数低(购买单件,毛利高) 中等价累量,单价高,子订单数多(关联性高) 可溢价空间是指,一个产品,客户或者行业对他的价格并不具有明确的一个定价,通常这类的产品,都可能是暴利产品。 比如一个卫浴,例如花洒这样,他的定价并不是完全可以根据市场的定价来定价,他有一定的可溢价空间,只要你产品过硬,故事说的好,就能够出货。 在做一个款之前,先找到你的对手,也就是目标对象单品,我给这个的打法起的是贴身打,,原因:我们需要有一个参照物的单品,来作为我们打款或者超越的目标。其相关的数据维度会成为我们可以预见的数据顶峰; 禁忌;打不过的不找,搜索付费都很牛逼的不找(看自身实力财力),产品价格没空间的不找。 1、流量结构,2、产品质量,3、口碑维护 4、利润空间 5、找刷单习惯 6、找运营习性 流量结构这个主要看对方的付费流量和搜索流量之间的比例,根据生意参谋的流量排行榜中的结构去分析,如果对方的付费流量结构很大,但是搜索流量很小,那么你就有机会,如果付费流量不多,搜搜也不多,你也有机会! 以上的六个点,全部都是基于打款时选中对手之后的弱点来找,找到弱点后才可以开始进行下一步的动作。 产品质量和口碑,可以从评价中获取,利润空间看对方的产品毛利,你用促销或者降价来打,刷单习惯和运营习性这个开始做淘宝新品之前的的准备工作,是比打款更重要的一个环节,问题……放单这块,我们是跟着对方走,还是避开走了,在放单时间点上,新品期避开,到了访客稳定后,和对方直接怼。 比较常用3个套路来做款 方法1:全标缩词递减+人气辅助 递增 日客一样 方法2:前2天全标缩词+第3天卡屏+第4天时段间隔追加+店铺打标 日客一样 方法3:全卡屏+店铺打标+日客 这三个方法对应不同的类目标品,不同的类目标品,根据关键词流量结构来选择性使用哪一种; 全标缩词递减+人气辅助递增 这个的效果比较慢,但是比较稳定,可以覆盖掉大部分的词,整体单品词根稳定,适合具有较多长尾关键词的类目使用,周期七天,也就是用全标题,选中核心词根之后,通过逐步缩小关键词,根据排名情况,做缩减,! 人气维度,辅助点击和收藏加购,来做,周期略长,10-13天左右,但是单品流量稳定,因为大部分词都会顾忌到! 第二种 前2天全标缩词+第3天卡屏+第4天时段间隔追加+店铺打标 日客一样,第二 全标缩词用2天,第三天,卡大词,最重要的是在第四天。 大词一旦出现在30页以内(查排名的工具)通过定向卡屏直接加多单叠加进去,利用时时排名的方式,会迫使在一定时间内大词往前面移动,然后不卡屏直接刷单在淘宝补单进去, 中间间隔30分钟左右,节奏是卡屏+正常找+正常找 第五天做持续维持,并开始做单品打标, 单品打标的逻辑是根据淘宝的算法,这个大家可以理解成猜你喜欢,比较可以测试的是相似产品,中,当相同的产品价格和受众一致时会获得较多的展现和推荐人群,,,蹭单品的标签,可以去找你竞争对手那蹭 第三种这种是利用高客单价的方式来做,比如客单价是200的,你可以通过数据分析出对方刷的是多少的SKU客单,你以他2倍或者3倍的客单价来做单品,配合全卡屏和店铺打标的方式可以实现较短的时间内获得流量的起增。

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