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淘宝标题如何实现标题的价值

2019-04-27 0001-01-01
用生意经分析宝贝标题,标题包含关键词切词是不是越多越好?如何能让标题切词数量多? 我对这个问题的理解是,怎么能让标题既能带来较多流量,又能带来转化,如何从数据反馈结果中去分析问题?实现流量又多转化又好。 基本可以从关键词分词原理,以及关键词数据反馈两种分析方式,去理解关键词的选择和碰到问题时候如何诊断问题所在。 一、关键词的权重的分析方式 进入生e经——找到自己的宝贝——点击标题分析——选择时间(比如7天),可以看到PC端搜索词分析,无线APP词分析,PC端直通车词分析,行业热卖词分析。 把鼠标放在某个分词上面,就可以看到最近7天之内这个词带来了多少个UV,淘宝标题是由30个字组成的,而这30个字又被分成若干分词。 宝贝被点击之后,收藏加购之后,或者转化之后,经过一系列买家实际操作反馈后淘宝会给相应的分词加分,由于每个分词点击加购收藏转化所带来的数据效果是不一样的,所以每个分词的权重也是不一样的。 那具体又涉及到哪些知识点呢? 1、一个知识点:什么是分词原理?(也可以理解为网友的切词) 拿下图举例假如我们搜索“护膝保暖老寒腿”这个关键词,如果这个关键词的权重比较高,那这个关键词总共包含了3个分词,因为这个大的关键词的权重比较高,那么这3个分词的权重相应也会比较高,所以淘宝就会认为这3个分词的和这个产品是非常相关的,进而淘宝会提升这个关键词的排名。 2、一个问题:“护膝保暖女士”的权重会不会高呢? 因为“护膝保暖”的权重比较高,淘宝就会认为“护膝保暖女士”的表现有可能会好,淘宝就会给你一些展现来测试。 如果这个关键词的点击率转化率也很高,那么这个关键词的权重也会高,“女士”的权重也会高。 所以,比较建议在推广新品的时候首先要确定一个核心关键词,然后提高这个核心关键词的权重,进而提升核心关键词所包含的这些分词的权重。 然后用这些权重高的分词去找一些周边相关的关键词,紧接着提高更多分词的权重,从而提升整个单品的权重。 总结:先确定一个核心关键词,提高其权重,再以这个核心关键词为准,增加核心关键词包含的分词权重。 这部分对于标题关键词的权重方面的彼此关系不知道题主能不能理解,如果有疑问,私信我。 二、可能遇到的问题一——有展现没点击。 问题:单品关键词有展现,点击较少,如何解决? 工具:生意参谋——单品分析——关键词效果分析——PC端,因为只有PC端是有曝光数据,所以以分析PC数据为准。 分析过程: 1、导出7天PC端单品关键词数据。 下载PC端7天的数据,表格按照曝光量排序(从高到低),点击率从低到高。 选择出高曝光量,点击转化率低的关键词。——因为高曝光的词语更加有共性。 2、分析思路。 1)人群背后的关注点:是否与当前产品匹配? 将7天中,排名和曝光较多词语(前2-3个)复制到淘宝搜索框搜索,搜索结果按销量从高到低排序。(务必设定类似单价) 归纳记录,销量前5-10的产品主图表现,卖点阐述,对比自己产品的卖点,是否匹配真实买家需求? (很多卖点是卖家自己想说的,但不是卖家关注的,譬如上图的平板车,卖家可能会写加厚、包邮,但是买家是快递或者搬运货物的,关注的是承重、便捷、静音等,这些最好以数字直观表达为主) 2)找出正确的策划方向: 分析自己产品和销量前5-10产品之间的区别,自己主图问题出在哪里,需要在哪些方面改正。 目的为了验证策划主图卖点是不是与人群真正需求相符合,不符合,改! 总结:通过有展现没点击的关键词,分析对手和自己主图差距,从而调整,分析每个关键词背后的人群关注点,进而打造真实买家关注卖点! 三、可能遇到的问题二——有展现有点击没转化。 问题:单品有展现有点击没转化,如何分析数据? 工具:生意参谋——单品分析——关键词效果分析——无线端,因为相对于PC端,无线端数据数量来源较多,相对较有共性。 (怎么看哪个客户端流量多,生意参谋——单品分析,切换PC和无线,大多是无线端较多)。 分析过程: 1、导出7天无线端单品关键词数据。 生意参谋,单品分析,无线端最近7天的数据下载,数据下载途径。(以爆款像产品为例,前提,避免本身产品没有需求) 导出后整理成类似以下表格数据,排序访客数从高到低选择前10-15个,进行比较,找出共同流量较多的关键词(2-3个)。 2、分析思路。 1)分析匹配性:淘宝引擎验证是否与当前产品匹配。将这几个关键词,在淘宝搜索框中搜索,对于其他产品,比较得出是产品策划主图详情页问题,还是关键词匹配度的问题。 2)判断价格因素:参考其跳失率,比对同行销量较高的产品价格,是否自己产品价格问题导致转化问题。 总结:没有转化,宜以流量较多平台数据为分析依据,相对具有普遍性。在分析转化原因的时候,需有针对性的分类分析具体因素,从而有针对性的整改对应的问题。 上面写得可能有点拗口,但标题关键词分析从操作上来说是繁琐的,有关理论方面有疑问,可以留言。

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