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淘宝店铺最有效的引流方法有哪些

2019-04-27 0001-01-01
淘宝引流的方法太多太多了,最常用的当然是直通车了,今天给大家说用低价款引流的效果。 首先要清楚这一点区别: 一种店铺是全店客单价很低,这时候并不是靠低价引流; 一种店铺是只有极少宝贝的客单价低于同店产品或竞争对手的同类产品,这才是引流款。 先来说第一种,全店客单价很低。他们绝大部分并不是如大家所想的那样,用接近成本的价格做零售,而是说他们可以尽可能地压低成本(进货成本和物流成本),然后薄利多销,累积起来的收入也是十分可观的。有些店铺客单价低,但是卖家设置了包邮条件的,凑单包邮,店铺就可以提升客单价。其实不是所有的9.9都亏本。因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件,而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果,也未必是亏的。另外还有其他需要的战略性亏损。譬如,上信誉,报活动需要的店铺层级。 然后来说说低价款引流。淘宝店铺转让服务商铺如意发现,比较重要的是,一个低价款如果卡到销量排序的首页,那流量是非常可怕的。正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说,这个宝贝每带来一个流量,都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。一般类目以每天3000UV计算,可以给其他宝贝带来1200-3000的PV。这是非常可怕的数字,这些流量可是非常值钱的。 总结一下:1.低价包邮赚钱的有很多,首要提前产品要轻,快递费低。2.有种战略就是低价包邮冲量,是为了配合换宝贝的目的而来,有没有搜索都无所为了。这个大概已经行不通了,淘宝会严查,一旦发现会删除相关的销量和评价。3.低价包邮,也可能是阶梯价打爆款。 显然,淘宝天猫目前的流量往高客单倾斜,低价的转化是高但流量实际给的不多。如果你坚持做低客单价商品,建议尝试上淘宝特价版的活动。这几年淘宝很流行一个词语“小而美“,很多做低客单产品的店铺纷纷效仿,要做”小而美“的店铺。但是如果你既不是红人,也不是有很强的产品开发能力(设计师或处于产业带)。那么你能做的就只是”小“,而不是”美“。

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