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淘宝服装营销技巧

2019-04-27 0001-01-01
“爆款”的出现会给店铺带来极高的访问量,从而提高网上店铺的成交量。因此,打造“爆款”商品不失为提高网上商店流量,促进转 化率的高效手段之一,但打造爆款商品应该具备相应的条件 和科学的方法。下面小编为各位具体介绍。 首先第一,就是要确定某个商品成为爆款。因为,爆款的主要特征就是在一个时间段内,成交量很多。因 此,本款商品的培养对象一定是库存贮备量较大的商品,这样 才能成为打造爆款的基本条件。如果库存量较小,那么就算是 在一定时间内的购买量提高较快,但很快就因为缺货的原因 导致无法成为爆款。 第二,确定爆款商品的款式。如果想要打造爆款,就一定要是一个时间段里买家青睐的宝贝。如果本款商品 不是顾客钟爱的商品,哪怕库存量再大,也很难成为爆款。根 据不同的行业,挑选受顾客青睐的商品应该注意的因素略有 不同。比如,服装行业挑选“爆款”商品的款式所考虑的因素主 要是季节因素和流行因素。 第三,打造爆款要设置不同选项。 如果顾客对同一“爆款”商品的款式类别可选择项越多,就越 容易打造成为爆款。拿服装行业打造“爆款”商品而言,在确定 好“爆款”服装培养对象之后,尽可能地将该种商品不同颜色 全部列出,这样顾客在挑选商品时就有了更多的选择余地,同 时将该商品的不同尺码也依次列出,这样在保证库存量的同 时,顾客选择不同颜色的时候,能够保证任一尺码都有充足库 存,那样就很容易被顾客进行选择,从而产生购买,达成交易。 第四,还需要注意的一点就是表现形式。表现形式上主要体现在标题、橱窗照片和商品描述中, 而标题和商品描述主要是根据爆款商品本身的特征和关键属 性进行科学的设置,除此之外,最关键的因素主要集中在橱窗 照片的设置上。 橱窗照片的设置尽可能地保证第一张关键照片能够涵盖 所有的款式类别。 第五,爆款的存在肯定是要有很高的性价比。这是任何一种商品得到消费者青睐的根本因素。同样,一 种商品要想成为“爆款”商品也必须符合此条件。性价比高的 商品尽管意味着单个商品利润的减少,但是却符合了打造爆 款商品的初衷。那就是通过“爆款”商品发动机带来的较高客 户流量,推动整个店铺人气的提升,从而带动店铺其他商品的 销售。 综上所述,达到以上几个条件,再通过科学合理的爆款构 建方式,就应该可以形成“爆款”商品,从而提高整个网上商店 的客户访问量,达到促进销售的目的。

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