当前位置: 网站首页 > 其他 > 资讯分享

拼多多上市看不懂?那是你有认知缺陷,网店从业者值得掘金

2018-07-29 2018-07-29

看不懂的拼多多

7月9日小米集团在香港证券市场上市,作为港股“同股不同权”的第一人,小米身上承载着投资人很高的期望。由于金融市场大环境不好,不得已以询价区间的下限定价发行,然而当日收盘仍然小幅破发,使众多吃瓜群众以及投资人都大跌眼镜。

与之相反,7月26日在纳斯达克上市的一家“小公司”拼多多,不仅以询价区间的上限发行,上市首日还大涨40%,市值突破300亿美元,让人直呼看不懂。

“2015年,拼多多成立不久,我们就意识到,它的模式拥有巨大的潜力。自那之后,我们度过了不可思议的三年,在所有人认为电商格局已定、历史就此书写之际,拼多多在短短3年间汇聚了3.44亿活跃买家。”

吃瓜群众表示很惊奇,怎么这么low的公司都能上市?还是在以理性著称的美股市场涨这么多?

难道,是美国人吃太多肯德基鸡腿堡脑子瓦特了?

“什么情况?太快了,这家公司成立才三年!”

“我周围的人没有用拼多多的,他的用户怎么可能有3亿多?”

“价格低,质量差,从来不用拼多多!”

甚至美国有些投资人也一脸懵逼,“拼多多是个全新的概念——一个植根于中国特殊经济文化土壤的原创新物种, 在海外并没有准确对标物。”

黄峥表示:

“拼多多致力于打造一个网络虚拟空间和现实世界相融合的新“空间”,在这里用户可以用最划算的价钱买到想要的东西,同时也会在里面收获很多快乐。”

不知道拼多多的用户是否收获到了快乐,每次看到群发的或转发的要求砍价,我的内心,真的是拒绝的。收到的砍价要求多了,已经懒得再解释自己有没有安装、有没有注册,能帮点击的就随手点击了,实在不能点击的,就只能执行三不政策:不主动、不拒绝、不回复。

然而,很多人看不起的那个拼多多,还是在各路电商的夹缝中,成功了。


作为电商从业者,即使我们看不懂,也不妨碍我们可以经营拼多多网店平台,从拼多多平台掘金,因为他成功了,肯定有其独特的优势,或我们自身的认知不足。现在进入有期绝佳的先发优势。

拼多多的价值

不是农村人,不懂拼多多的价值:

  1. 中国真的太大了,大到你以为遍地都是985、211,其实本科生才占全国4%;
  2. 中国真的太大了,大到你认为入门款吹风机是200元起步,精致小姐姐都花2000元买戴森。但其实更多人还在用20元杂牌吹风机,一用就是20年。
  3. 中国真的太大了,大到你以为所有地方都是高楼林立,但其实很多人生活的地方甚至连公交车都没有通。

截至2018年2月,拼多多在三线、四线城市的渗透率(分别为21.38%、35.34%)甚至超过手机淘宝 (20.31%、31.50%)。而在三线以下城市,分布着中国55%的网民,市场空间巨大。 创新工场联合创始人汪华曾表示,拼多多的成长,是移动互联网第三波人口红利的必然结果。第三波人群主要来自三四五线城镇人口,数量有五六亿之多。

洗脑式宣传

2015年11月,18岁的马来西亚华语女歌手朱主爱,也被称为“马来西亚的四叶草”,发布了自己的首张个人EP,里面有一首神曲《好想你》。现象级的神曲,天然就具有魔力,很容易成为引爆平台的导火索。

在2017年赞助了东方卫视的真人秀节目《极限挑战》之后,拼多多的主题曲开始红遍各种大小屏幕,这也是网友首次发现,电商平台也可以有自己的主题曲。

“拼多多,拼多多,拼的多,省的多……”这不断重复的文字对很多人来说都是耳熟能详,而拼多多的主题曲,正是来源于神曲“好想你”。

广告语和代言人,很容易拉近了平台或商品跟消费者的距离,就像若干年前的脑白金,广告词无限洗脑,甚至到了人神共愤的地步。然而,知名度打出来以后,脑白金已然是一个巨大的成功了。

除了广为人知的主题曲,拼多多还赞助了国内爆红的多款综艺节目,粗略统计如下:

  1. 奔跑吧第二季
  2. 快乐大本营
  3. 非诚勿扰
  4. 极限挑战
  5. 欢乐喜剧人
  6. 我是大侦探
  7. 中国新歌声

显然,冠名或者赞助这些当下最为火爆的综艺节目,黄峥收获的是拼多多“三亿人都在用”。抓住了年轻群体和女性消费者群体,而这部分人,也通常是这类综艺节目的主要受众。

当小区里的大小儿童都在哼哼“拼多多,拼多多……”,这家公司的成功,或许已经注定了。

消费降级的悖论

在电商平台中,无论是传统的淘宝、京东、唯品会,还是后起之秀小红书、贝店、有赞等,都在积极的拥抱社交电商的高速发展,这也是如今电商平台的风口,各路资本都盯着的地方。

在拼多多之前,所谓的社交电商,都是主打KOL(即意见领袖key opinion leader)或者类似KOL的运营方式,这基本上还是属于网红经济,大家基于对网红KOL的信任,去购买平台的商品。

以“网红经济”为模式的社交电商中, KOL发表建议导入流量,结果是消费者对于商品传播和复购的参与度不强。但是拼多多另辟蹊径,任何人都可以发起团购,动员身边的人购买,每个用户的参与感都很强。

每个消费者,都可以向他的朋友圈或好友宣布,这个商品怎么怎么好,怎么怎么便宜。这种基于熟人社交的电商模式,基本不存在是否信任的问题,每个发起人都是一个新的背书,人人都是KOL。

在今年春节时候,支付宝发起的推广活动,集五福、送现金、邀请新人送礼品等,目的就是在深挖三四五线城市家庭的每一个成员,费劲心思争取每一个流量。

在6月21日的农村淘宝2018年度商家大会上,阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋豪迈地讲:

“阿里巴巴现在有三大战略:全球化、云计算和农村战略。与此同时,农村也是阿里巴巴集团新零售八路大军之一。未来一年,农村淘宝将持续对农村软硬件基础设施升级;未来三年,争取让天猫优品服务站覆盖1000个县、15万左右的村庄。”

然而拼多多已然走在了农村淘宝的前面,通过 “低价爆品”“转发砍价”轻松实现了社交裂变,今年第一季度的GMV(成交金额)达到662亿元,约为京东1/5,而月活用户数量1.66亿,约为京东一半。

以拼多多销量最多的芒果为例,原价二十多元,通过“层层砍价”之后不到十元,你在水果超市买的一斤十多元,拼多多的用户可以十元买一箱。

就像硬币的两面,拼多多主打的虽然便宜,但是据说有很多假货次品的现象,然而一个朋友告诉我,买拼多多,就像是抽奖——高过预期,皆大欢喜,如果实在低劣,也没工夫去申请售后,甚至不知道从哪里找售后。

流量做大了以后,质量肯定是需要重点关注的,然而,当得知部分乡村街头理发要二十元起步的时候,可能十块八块买来的东西质量,真的没人在乎了。

不禁想起小时候的一个梦想,中国十几亿人,每人给我一毛钱,那就是一个多亿,虽然那时不懂一个亿是多少钱,但也知道那绝对是一个天文数字了,没想到,年幼时的梦想,可能要被“拼多多”们实现了。

摘自:米筐投资。

相关内容:

客服热线

周一至周五 9:00 - 21:00

028-87387735

在线客服

即时在线沟通,为您解决问题

反馈与建议

产品的成长离不开您的参与