拼多多上市看不懂？那是你有认知缺陷，网店从业者值得掘金

看不懂的拼多多

7月9日小米集团在香港证券市场上市，作为港股“同股不同权”的第一人，小米身上承载着投资人很高的期望。由于金融市场大环境不好，不得已以询价区间的下限定价发行，然而当日收盘仍然小幅破发，使众多吃瓜群众以及投资人都大跌眼镜。

与之相反，7月26日在纳斯达克上市的一家“小公司”拼多多，不仅以询价区间的上限发行，上市首日还大涨40%，市值突破300亿美元，让人直呼看不懂。

“2015年，拼多多成立不久，我们就意识到，它的模式拥有巨大的潜力。自那之后，我们度过了不可思议的三年，在所有人认为电商格局已定、历史就此书写之际，拼多多在短短3年间汇聚了3.44亿活跃买家。”

吃瓜群众表示很惊奇，怎么这么low的公司都能上市？还是在以理性著称的美股市场涨这么多？

难道，是美国人吃太多肯德基鸡腿堡脑子瓦特了？

“什么情况？太快了，这家公司成立才三年！”

“我周围的人没有用拼多多的，他的用户怎么可能有3亿多？”

“价格低，质量差，从来不用拼多多！”

甚至美国有些投资人也一脸懵逼，“拼多多是个全新的概念——一个植根于中国特殊经济文化土壤的原创新物种, 在海外并没有准确对标物。”

黄峥表示：

“拼多多致力于打造一个网络虚拟空间和现实世界相融合的新“空间”，在这里用户可以用最划算的价钱买到想要的东西，同时也会在里面收获很多快乐。”

不知道拼多多的用户是否收获到了快乐，每次看到群发的或转发的要求砍价，我的内心，真的是拒绝的。收到的砍价要求多了，已经懒得再解释自己有没有安装、有没有注册，能帮点击的就随手点击了，实在不能点击的，就只能执行三不政策：不主动、不拒绝、不回复。

然而，很多人看不起的那个拼多多，还是在各路电商的夹缝中，成功了。

作为电商从业者，即使我们看不懂，也不妨碍我们可以经营拼多多网店平台，从拼多多平台掘金，因为他成功了，肯定有其独特的优势，或我们自身的认知不足。现在进入有期绝佳的先发优势。

拼多多的价值

不是农村人，不懂拼多多的价值：

1. 中国真的太大了，大到你以为遍地都是985、211，其实本科生才占全国4%；
2. 中国真的太大了，大到你认为入门款吹风机是200元起步，精致小姐姐都花2000元买戴森。但其实更多人还在用20元杂牌吹风机，一用就是20年。
3. 中国真的太大了，大到你以为所有地方都是高楼林立，但其实很多人生活的地方甚至连公交车都没有通。

截至2018年2月，拼多多在三线、四线城市的渗透率(分别为21.38%、35.34%)甚至超过手机淘宝 (20.31%、31.50%)。而在三线以下城市，分布着中国55%的网民，市场空间巨大。 创新工场联合创始人汪华曾表示，拼多多的成长，是移动互联网第三波人口红利的必然结果。第三波人群主要来自三四五线城镇人口，数量有五六亿之多。

洗脑式宣传

2015年11月，18岁的马来西亚华语女歌手朱主爱，也被称为“马来西亚的四叶草”，发布了自己的首张个人EP，里面有一首神曲《好想你》。现象级的神曲，天然就具有魔力，很容易成为引爆平台的导火索。

在2017年赞助了东方卫视的真人秀节目《极限挑战》之后，拼多多的主题曲开始红遍各种大小屏幕，这也是网友首次发现，电商平台也可以有自己的主题曲。

“拼多多，拼多多，拼的多，省的多……”这不断重复的文字对很多人来说都是耳熟能详，而拼多多的主题曲，正是来源于神曲“好想你”。

广告语和代言人，很容易拉近了平台或商品跟消费者的距离，就像若干年前的脑白金，广告词无限洗脑，甚至到了人神共愤的地步。然而，知名度打出来以后，脑白金已然是一个巨大的成功了。

除了广为人知的主题曲，拼多多还赞助了国内爆红的多款综艺节目，粗略统计如下：

1. 奔跑吧第二季
2. 快乐大本营
3. 非诚勿扰
4. 极限挑战
5. 欢乐喜剧人
6. 我是大侦探
7. 中国新歌声

显然，冠名或者赞助这些当下最为火爆的综艺节目，黄峥收获的是拼多多“三亿人都在用”。抓住了年轻群体和女性消费者群体，而这部分人，也通常是这类综艺节目的主要受众。

当小区里的大小儿童都在哼哼“拼多多，拼多多……”，这家公司的成功，或许已经注定了。

消费降级的悖论

在电商平台中，无论是传统的淘宝、京东、唯品会，还是后起之秀小红书、贝店、有赞等，都在积极的拥抱社交电商的高速发展，这也是如今电商平台的风口，各路资本都盯着的地方。

在拼多多之前，所谓的社交电商，都是主打KOL（即意见领袖key opinion leader）或者类似KOL的运营方式，这基本上还是属于网红经济，大家基于对网红KOL的信任，去购买平台的商品。

以“网红经济”为模式的社交电商中， KOL发表建议导入流量，结果是消费者对于商品传播和复购的参与度不强。但是拼多多另辟蹊径，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，每个用户的参与感都很强。

每个消费者，都可以向他的朋友圈或好友宣布，这个商品怎么怎么好，怎么怎么便宜。这种基于熟人社交的电商模式，基本不存在是否信任的问题，每个发起人都是一个新的背书，人人都是KOL。

在今年春节时候，支付宝发起的推广活动，集五福、送现金、邀请新人送礼品等，目的就是在深挖三四五线城市家庭的每一个成员，费劲心思争取每一个流量。

在6月21日的农村淘宝2018年度商家大会上，阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋豪迈地讲：

“阿里巴巴现在有三大战略：全球化、云计算和农村战略。与此同时，农村也是阿里巴巴集团新零售八路大军之一。未来一年，农村淘宝将持续对农村软硬件基础设施升级；未来三年，争取让天猫优品服务站覆盖1000个县、15万左右的村庄。”

然而拼多多已然走在了农村淘宝的前面，通过 “低价爆品”“转发砍价”轻松实现了社交裂变，今年第一季度的GMV（成交金额）达到662亿元，约为京东1/5，而月活用户数量1.66亿，约为京东一半。

以拼多多销量最多的芒果为例，原价二十多元，通过“层层砍价”之后不到十元，你在水果超市买的一斤十多元，拼多多的用户可以十元买一箱。

就像硬币的两面，拼多多主打的虽然便宜，但是据说有很多假货次品的现象，然而一个朋友告诉我，买拼多多，就像是抽奖——高过预期，皆大欢喜，如果实在低劣，也没工夫去申请售后，甚至不知道从哪里找售后。

流量做大了以后，质量肯定是需要重点关注的，然而，当得知部分乡村街头理发要二十元起步的时候，可能十块八块买来的东西质量，真的没人在乎了。

不禁想起小时候的一个梦想，中国十几亿人，每人给我一毛钱，那就是一个多亿，虽然那时不懂一个亿是多少钱，但也知道那绝对是一个天文数字了，没想到，年幼时的梦想，可能要被“拼多多”们实现了。

摘自：米筐投资。