淘宝网店运营技巧之5——网店推广

五、网店推广

1、推广的核心是点击率。为什么要提高付费推广的点击率？

• 点击率越高的人群意味着需求度越高，最终购买的可能性越大；
• 直通车的点击率越高，质量得分会越高，从而降低点击单价；
• 钻展的点?率越高，点击单价越低。

2、如何提高点击率呢？

• 把自己作为一个真实顾客，设想一下最吸引顾客的是哪些元素？是质量、价格、品牌还是其他的？
• 把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，最终选出点击率高的推广素材。
• 在销售的过程中，通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素，同样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。
• 在推广的过程中观察不同计划的点击率，然后提高点击率较高计划的出价和预算，同时降低点击率较低计划的出价和预算，从而可以从整体上提高点击率。

3、店铺访客价值越高越好。如何提高访客价值？

• 提高客单价；
• 提高转化率；
• 提高回购率。

4、店铺访客成本越低越好。如何降低访客成本？

• 增加免费流量；
• 提高付费推广的点击率；
• 降低付费推广的点击单价。

5、流量成本越来越贵怎么办？答案是：

• 在现有产品的基础上扩充商品品类，增加客单价；
• 通过增加礼盒、赠品或附加价值等，提高转化率；
• 通过老顾客维护，提高复购率。

6、天猫旗舰店的推广策略请参考我之前写的一篇文章《年销售1亿的天猫旗舰店如何做付费推广》，目前我最擅长的是大型天猫旗舰店的推广，如果有需要的朋友可以交流。