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淘宝网店运营技巧之5——网店推广

五、网店推广

1、推广的核心是点击率。为什么要提高付费推广的点击率?

  • 点击率越高的人群意味着需求度越高,最终购买的可能性越大;
  • 直通车的点击率越高,质量得分会越高,从而降低点击单价;
  • 钻展的点?率越高,点击单价越低。

2、如何提高点击率呢?

  • 把自己作为一个真实顾客,设想一下最吸引顾客的是哪些元素?是质量、价格、品牌还是其他的?
  • 把吸引顾客的元素提炼成图片和文案,做横向测试,最终选出点击率高的推广素材。
  • 在销售的过程中,通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素,同样的方法做横向测试,选出点击率高的推广素材。
  • 在推广的过程中观察不同计划的点击率,然后提高点击率较高计划的出价和预算,同时降低点击率较低计划的出价和预算,从而可以从整体上提高点击率。

3、店铺访客价值越高越好。如何提高访客价值?

  • 提高客单价;
  • 提高转化率;
  • 提高回购率。

4、店铺访客成本越低越好。如何降低访客成本?

  • 增加免费流量;
  • 提高付费推广的点击率;
  • 降低付费推广的点击单价。

5、流量成本越来越贵怎么办?答案是:

  • 在现有产品的基础上扩充商品品类,增加客单价;
  • 通过增加礼盒、赠品或附加价值等,提高转化率;
  • 通过老顾客维护,提高复购率。

6、天猫旗舰店的推广策略请参考我之前写的一篇文章《年销售1亿的天猫旗舰店如何做付费推广》,目前我最擅长的是大型天猫旗舰店的推广,如果有需要的朋友可以交流。

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