淘宝网店运营技巧之3——产品选择

三、产品选择

1、产品要考虑利润率。

• 不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。
• 利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。例如手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？

• 质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。
• 用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。
• 有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。

3、决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？

• 提高质量；
• 增加功能；
• 提高服务；
• 提供赠品；
• 提高品牌知名度。

4、决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：

• 寻找更上游的货源；
• 大批量进货；
• 部分工作使用兼职员工，例如设计；
• 入驻孵化园可以节省房租。

5、决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面的章节。

6、运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款：

• 了解顾客群的需求；
• 提高产品的价值；
• 提高页面的吸引力；
• 优化好宝贝标题；
• 适量刷单并优化好评价；
• 通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；
• 通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；
• 通过店内关联推荐给爆款更多销量；
• 提高关键词排名增加更多自然流量；
• 报名等高质量的活动带来更多销量；
• 分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；
• 长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。
• 同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。

7、店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店；人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量；销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多；时间长了，可能你的店里还卖化妆品，还卖零食等等。但是切记，流量少的时候不要盲目扩充品类，因为此时的人力、物力、财力都很难达到，反而会适得其反。