抖音种草,淘宝下单?这届年轻人太会了!

2023-02-032023-02-03

相信大家都有过这种经历,或看到过这种现象,即在抖音直播种草了某件商品后,反而去淘宝搜索对比同款的价格,结果发现是淘宝上的同款更便宜,遂最后在淘宝下了单。


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那为什么会出现这种情况呢?难道直播的“尽头”真的是淘宝?下面小编就一起来和大家讨论下!

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淘宝同款的价格,确实低于抖音

认真对比了抖音和淘宝的同一产品的定价后能发现,淘宝上部分商品的价格,确实要比抖音的便宜。小编猜测,这或许跟品牌商家规模的大小有关。

知名品牌的官方旗舰店,售价基本上都是全渠道统一,抖音和淘宝店铺的商品定价基本一致,不存在差价过大的情况,只是在赠品搭配上有区别。

不过,中小商家和白牌商家的商品定价差异就大了,抖音与淘宝的价格经常不一致,普遍抖音偏高,淘宝商品的定价偏低。

虽然没到“天差地别”的地步,但对于精打细算的消费者来说,这足以让他们选择在淘宝而不是抖音下单,进而也就有了“抖音种草,淘宝下单”的行为。

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出现淘宝定价更低现象的原因是什么?

同一商品,在抖音和淘宝上拥有不同的定价,与平台用户心智的不同、商家的经营方式不同、以及经营成本的不同这些因素都息息相关。

用户心智的不同,决定了平台的经营方式不同,也就导致经营成本会出现差异,这是一个连锁反应。

以淘宝为例,不同于抖音这类娱乐属性大过购物属性的社交平台,淘宝是专门的购物平台,主要任务就是满足人们的购物需求,当人们有需要时去淘宝上搜索商品就能得到满足。使用淘宝的人,购物意向本就相当强,不像使用抖音种草,是感兴趣更大。

同时,淘宝也不存在种草到转化的这一步,抖音这类的平台,是通过种草转化来形成销量的,但淘宝并非如此,前文说了,使用淘宝的人都存在“强购买意愿”,因此这二者的经营方式存在很大的差异。

而这样的差异,也就导致了淘宝的经营成本稍低,不用像抖音平台上的商家要花费大量费用去宣传、营销产品。

淘宝作为综合性电商平台,上面的用户基本都是纯消费者,登录淘宝就是奔着购买商品去的,如此一来商家们自然不用花费大量的费用去做广告推广,更多的是积累店铺口碑,好不断提升品牌店铺的声誉与信誉,从而吸引到更多消费者的关注。

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如今淘宝直播成“香饽饽”

抖音种草,淘宝下单现象普遍存在下,不只消费者,也有更多的主播倾向于选择入驻淘宝直播带货。

罗永浩、朱一旦、李诞等名人都纷纷入驻了淘宝。更有消息称,李子柒在复出后也将来到淘宝直播。可见如今淘宝直播已成为了“香饽饽”。

究其原因,与抖音直播的商家流量有上限有关。测试显示,一旦超过8%,主站的用户留存、用户使用时长就会受到明显的影响。

但是淘宝的直播电商不尽然,目前还远没到天花板,渗透率仍然很低,有足够的空间给予主播发挥。

而且,淘宝有多年的电商积累经验,货品体系、商家服务体系、物流体系、消费者体系、支付体系都更加完善成熟,更加的适合搞直播带货。

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结束语

现在看来,直播的“尽头”是淘宝这句话有一定道理。

作为国内首屈一指的综合电商平台,淘宝性价比高、值得信赖,也难怪备受消费者、商家以及各大主播的青睐。

好了,今天的分享就到这,希望大家喜欢~

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