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淘宝宝贝排名规则有哪些?需重视高级别买家账号的评价

销量少的商品排在销量多的前面的因素不仅基于这个“销量贡献值”概念,还有很多,比如品牌打散原则。每个品牌在单个结果页面展示的数量是有限制的,大概是5个。如果你的产品销量不错,还排不到前面,要看看是不是前面页面里和你同品牌的商品销量比。

  • 比如手机淘宝的低价屏蔽和个性化,你去搜索某个关键词,会发现在手机淘宝首屏里,除了直通车商品,展示的商品没有低价的,都是高于某个固定价格的。这时候你销量再高,达不到“首屏最低价”也排不到前面
  • 比如同价位竞争原则,每个结果页面你要去竞争的,只能是相同价位段淘宝搜索为了保证差异化的需求都能被满足,每个页面都会展示固定数量不同价位段的商品,所以价格高的即使销量少也会排在前面,因为和你不构成销量竞争关系。
  • 比如活动销量别除,淘宝搜索为了公平起见,会把所有实际成交价大幅度折扣的交易从搜索结果里剔除,不加分。从这个规则来看,现在参加绝大多数活动,对宝贝都是负面作用大于正面,因为在活动期间淘宝搜索看你是零销量,所以一定要分平销款和活动款。

这时候我们先暂停一下,理清思路,了解搜索规则不重要,重要的是思考:

怎么在淘宝店铺里利用这个规则?

从每一个销量相当于一个购买建议这句话理解,影响销量贡献值的因素第一个应该是ID等级和购物记录,淘宝区分这个人是外行或者内行主要基于这一点,在评价里我们就能感受到ID等级带来的不同:

那些高级别买家账号的评价,一般容易展示在最前面

从淘宝的角度来看,这些人有丰富的淘宝经验,所以他们的评价更值得其他买家参考,从淘宝卖家的角度来思考,我们要让客服特别关注这些别高的账号的询单转化率,拍下未付款一定要催付,因为他们的销量加权高。

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