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如何打造爆款淘宝产品卖点

2019-04-27 2020-03-27

一个牛逼的卖点可以直接提升转化率,可许多小卖家都容易把它忽略掉,把重点方向都放在了引流工具上,往往最后带来的结果却是钱也没赚到,时间也花费了,所以打造产品卖点是很关键的,那如何打造卖点呢?

那有没有固定的理论可循呢?有的。接下来分析分析理论基础:

1.可以从产品外形上打造卖点

这个方法就像小狗电器的玩法,当初他们做了很多电器都没成功反而压了很多库存,转型线上玩起了尾货,为了资金周转就必须提高产品的转化,那再营销上投入大一点吧,都是尾货卖点肯定比不了常规销售的款,怎么办?用美工渲图,把时尚、科技、炫酷的感觉搞出来,满足年轻人的需求,虽然退货率高了点,毕竟产品还是大部分都卖出去了,对于当初的团队来说就是大了一针强心剂。如果说你的优势是可以在外型上找卖点的话,建议你把这一点先发挥到极致,这是你以后的主线。

2.可以从产品的做工上打造卖点

大家有没有听过“淘宝神店”这样的词汇,基本都是8年老店,10年老店,基本这类店铺都是在卖做工,图片也很简单,弄1-2张杂志图一摆,底下是大量的细节图,意思就是告诉用户,我的产品跟杂志上的***大牌是一模一样的,他们卖的是什么?其实就是做工,可能老板本人就是一个工艺师傅,非常懂产品的制作,虽然不会研发,但我会模仿,而且模仿的很像,不信你看我的细节图,哗哗哗,大篇幅的细节图摆下来。

3.可以从产品的工艺上打造卖点

这点是比较难的,因为中国经历过文化大革命,有文化断层,老的工艺师傅都被批斗所淹没,真正延续下来的工艺不多,所以“中国制造”给别人的印象就是质量差,但随着改革开放以来,给一些发达国家做代工,把中国的整体工艺水平有拉起来以一部分,尤其是在轻工业领域,所以有些懂工艺的人涉足电商后不要盲目的去低价打爆款,你的能力足够做高客单价高附加值的产品。

去年卖的羊绒大衣,一般是700-800价位,我们卖到1700,成本其实相差不大,今年我们还要卖到2900元,为什么敢卖这么贵?就是以为我的工艺好,同样的款式的羊绒大衣,你穿上我的就有MAXMAR那种大牌的感觉,穿上另外一件就是农村花姑娘的气质,没办法。如果你还理解不了,请到停车场看看国产车和进口车的区别,国产车恨不得手指头都能塞进去,进口车呢?手指甲都塞不进去。这就是工艺的差距,苹果手机给你,拆开后你装都装不回去。

4.可以从产品的材料上打造卖点

去年玩一个视频,是卖羊肉的,为了证明自己的肉好,然后他找到一个牧羊师,这个牧羊师很吊,能把羊训练成部队的纪律,用吹口哨发布命令,各种不同的口哨声音和长短,羊听到指令后可以齐步向前走、向后退、左转、右转、立正…..太有才了,把这个画面拍摄下来做成一个小视屏,配上阅兵式的音乐,最后打出口号“养有素质的羊,产有品质的肉”…..结果可想而知,一个秋冬买了将近3000万的货….

5.可以从产品的服务上打造卖点…..可以从产品的功能上打造卖点……N多的地方都可以去玩

这个就比较简单了,你要能读懂客户需要什么,分析自己产品有什么优势,找到适合你的点发力,否则都是白扯,为什么创业失败率非常高,就是你要自己找到自己的优势,同时还得找到适合的产品去做,很多糊里糊涂做的还不如洗洗涮涮,打工去。如果你想做好,一定要找到你的优势,打造好你的卖点,别人抢不走的卖点,然后在开始后面的运营推广;或者说你要在一遍摸索的同时,形成自己的独一无二的卖点,这一点我是永远坚信的。

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