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搜索转化率的蝴蝶效应

2019-04-27 0001-01-01
销量贡献值是对搜索影响最大的因素,而搜索转化率则是影响搜索权重的第二大因素。 这里讲的搜索转化率数据可以在江湖策里查看。一般我们说转化率,其实说的是全店转化率,这和搜索转化率是不同的。在正常情况下,即使全店转化率比较低,但是搜索转化率比较高,那么还是会获得不错的搜索权重的。 所以对于小卖家来说,要想尽一切办法来提高自己的搜索转化率。比如在买家进行议价的时候让步,因为现在大卖家一般都不接受议价,这对于小卖家来说其实是个优势,不少买家买东西就是很享受砍价后买到便宜东西的感觉。 蝴蝶效应 在一个类目中你的宝贝能排到什么位置,基本就是由这个宝贝的数据决定的,而一个类目中的大部分宝贝,其实都是围绕一个平均值上下波动。 这时候,你可能只需要比其他买家多成交一笔,超过了这个平均值,那么你的这款宝贝可能就会从绝大部分宝贝中脱颖而出,开始螺旋上升。 同样举个例子: 有两个商品A和B,它们完全一样,但是A的销量是10,B的销量是3。如果现在假设有100个买家需要购买这类产品,并且他们只有A和B这个选择,那么,这100个买家会平均地分布到A、B这两个商品中吗? 答案是否定的,100个买家中的90%上会选择购买A产品,而随着购买A产品的人越来越多,后续的买家选择购买A产品的可能性也会越来越高。 所以,如果你能够在一堆销量少并且销量比较接近的产品中多出哪怕几个的销量,就有可能让产品后续产生井喷式的增长。

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