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社交电商新时代的产物

2019-04-27 0001-01-01
这两年随着越来越多的各种类型APP软件,涉及全网民的生活、娱乐、购物等各个方面,社交的便利性和无界沟通成为了一个很大的流量入口,尤其以微信作为代表,富裕了电商新的模式—社交电商。 社交电商的形态中,以“90”“00”作为社交的有生力量拥有庞大的消费空间,这些新生力量比较喜欢追求个性化、认同感、以及共鸣的情感表达,而这些特性拥有很强的社交属性,这也为社交电商发展奠定了基础。 社交电商的五种形态 一、导购型:就是通过建立购物平台,请大V或是网红进行购物引导,从而吸引用户,建立用户信任感,增强用户粘性。如:小红书,蘑菇街等平台 二、拼购型:以低价优惠拼团为核心吸引力,借助微信等社交平台,迅速聚集大量用户,并以低门槛的促销活动持续刺激用户,达到销售的目的,拼多多就是其中最出名的代表。 三、社群型:就是先聚集某类群体,通过社群特色内容来吸引、维护和服务他们,找到他们的需求点,然后再把产品卖给他们。 四、微商型:采取S2B2C的模式(供应to渠道to顾客的模式),为拥有销货能力的个人提供统一的货物、仓配、营销等服务,将其打造为分销节点从而完成销售团队的几何裂变,其代表为云集; 五、社交+电商平台型:融合拼购、内容、社群为一体,兼具供应链优势和社交属性,以一站式的社交电商体验满足用户多元化的社交购物需求。

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