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怎么找客户痛点做好爆款

2019-04-27 0001-01-01
随着互联网让竞争变得更充分,每个产品都面临着更大的竞争。要想在电商生态圈里突围出来,首先要给自己定个小目标,当然不是先赚一个亿,没错,是先做一个小爆款。 当然,这里的爆款和之前大家说的爆款有区别,之前的淘宝爆款概念是向搜索要流量,而之后爆款的概念是用产品向客户要流量。 爆款战役这篇文字我会分几个部分来写,但更希望的是,能够抛砖引玉,通过这篇文字收集更多各个行业打造爆款的成功经历,可以口述给我,我把它转成文字分享给大家,百家争鸣,百花齐放。 某公司研发新品,做出了一款磁悬浮音箱,看起来很科幻,并把它当成革命性的创新产品推向市场,但是最后发现,消费者好像并不买账。因为吸引眼球所以流量很高,但是转化率极低。在消费者眼中,这个不是他购买音箱的主要理由,他们反复考虑后明白音质,低音效果等才是他们真正需要的,这时候就会放弃这个产品 小米公司也曾经犯过一个错误,投入很多资金研发了一条手机投屏线,把手机屏幕投到电视上,最后做出来一共销售了1000条不到,连研发的投资都没赚出来,自己觉得很好,但有这个需求的用户却很少。 工厂型的电商在电商行业成功率比较低,其中很大的原因是,这些工厂型电商企业的“大脑”思考问题的方式不够“互联网化”,他们给你介绍产品,往往会直接从产品出发,大概会告诉你他们有什么新技术、新专利,产品质量能做多好,用什么新型的材质来做。 而互联网化的电商,思考方式恰恰不同。我们思考的是我们的客户是谁,他们在什么场景下使用我们的产品,对于产品功能有哪些要求,我们的供应链情况能满足哪些要求。当我们把每个使用我们产品的客户场景还原之后,罗列出这些不同人的需求,然后把最普遍的需求找出来,就是我们说的痛点。

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