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直通车对淘宝搜索有没有加权

首先我们说一个观点,基于现在手机淘宝的搜索排名特点,爆款的流量再次被削弱。

大家测试看看,你用手机淘宝搜索一个关键词,在手机的第一屏除去直通车位置,所展示的商品和销量排序里展示的商品差异很大,往往销量排序里的低价爆款都不会展示在手淘默认排序里。也就是说手淘的搜索会屏蔽低于某个价格的商品,还有一个原因是手淘搜索的第二、第三名是根据你浏览和购买习惯的个性化商品。

我武断地说,几乎99%爆款都是低价,再结合这个手淘排名特点来看,如果现在做爆款,几乎很难从默认搜索里获取流量,只能从销量排序里获取流量。当然,因为手机屏幕小的原因,每个搜索结果页面展示的商品个数变少,所以流量会进一步集中。因此如果你是销量排序的前三名,流量仍然会很大,转化率也很高。但是,也仅限销量排名的前几名。也就是说,你想要打造爆款就首先要做好破釜沉舟的准备。一将功成万骨枯,只有冲进前三才可能活。更让爆款绝望的是,我们似乎发现湾宝在测试销量排序里也进行个性化

曾经有个学员向我反馈一个问题,他有一个宝贝比对手销量高200个,但是从生意参谋里的商品店铺榜里去看对手宝贝的流量构成,发现对手的手淘搜索比他高将近两倍,问我为什么。

我当时让他们几个人一起在手机淘宝里搜索行业最热词,让他们下滑找首屏最低价。他们发现这个关键词大家普遍首屏展示的最低价是49元,对手的产品正好是49元,而他们的产品是35元,所以我给他们的诊断结果是,价格太低了,很多关键词因为价格原因被屏蔽了。

做生意讲究“顺势而为”,基于目前的手机淘宝的特点,流量不停地打散,如果不是想冲销量排序的第一名,我们就不应该期待某个商品会获取很大的销量。尽量选择产品价格在手淘搜索首屏价格以上,策略上做爆款的“降维攻击”。爆款一定要想办法去抓尽可能多的人群,而群爆款的思路是每个产品抓一个人群,但是爆款群就能精准地抓住尽可能多的人群。

一个产品有10000的月销量,肯定不如有10个产品,每个产品有1000个销量更加稳定和赚钱。而当你每个产品去抓一个人群,有了基础销量之后可以尝试再用同样的思路去开直通车做“精确攻击”。这时侯你会发现,直通车的技术好像并不是那么难。

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