以前开线下门店的销售方式和做淘宝的数据做类比,最后发现其实做电商只要“会翻译”,和做传统生意的方法没有什么不同,以平常心做电商,才可能尽情地发挥自己的聪明才智。 但是,其实就像电影《老炮儿》里面的台词一样,海宝里面还是有些“规矩”在传统行业里不曾出现,我们必须去遵守,才可能用线下营销的方式把电商做到极致。 1.用同行业子品牌的方式扩张,错! 如果某个行业TOP卖家想扩张,在他具备资金、产品团队、经验的基础上,不停地开新的天猫店,那么销售额会理论上无限普长,因为他做的新店一定会比新企业做的新店更具优势。如果不做搜索量方面的限制很快就会出现垄断,尤其是在小类目的环境下。 2.店铺上产品,客户喜欢什么就卖什么,错! 淘宝一定不会允许这样的事情发生。也就是这个事情生不久,整个淘宝格局慢慢地在产生变化,百货式的网店集体没落,垂直的类目大店开始起。垂直的大店铺拥有再多的客户,也需要依赖淘宝, 淘宝也不怕这种店铺自建平台,因为你满足不了客户的所有百货需求 3.橱窗推荐和下架时间随意,错! 这两个因素是网店特有的,很多新手都可能不重视,但是很重要。 橱窗推荐可以理解成淘宝给你的一个加权工具,你设置的产品,搜索就瞬间加权重了。现在新出来的精品橱窗更是有用,加权的幅度更大。可惜淘宝给你了,你都不重视,没去设置。 下架时间会长期在淘宝里存在,保证淘宝商品的多样化。因为如果没有下架时间,缺少了产品轮播,消费者无论何时搜索看到的都会是那几个爆款。 4.标题里的关键词,客户搜什么,错! 淘宝搜索的工作第一步是界定范围,比如你搜索 iPhae手机,淘宝就会在手机类目下的商品匹配关键词。当你搜索生日礼物的日候,淘宝搜索的第一步是思考应该展示哪个类目下的产品。如果当客户搜这个词更多都会选择礼品和玩具类目,那么搜索就会匹配这两个类目下的题,而你在珠宝类目,即使标题有这个词,也不能被展示放什么