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店铺转化率低怎么办

2019-04-27 0001-01-01
店铺的流量很重要,但是除了要引流,我们最重要的还是转化。店铺有流量,没有转化,引流工作就白费了。要让商品产生转化,就要针对客户在搜索中关心的点做布局。不同层级的消费人群对商品的关注点不同,就要结合这些人群的特性,突出不同的内容: 低消费层级的普遍都是关注的是价格,以及产品是不是符合他的需要,性价比,耐久度等等。 高消费层级的人群关注的不止是产品,他们注重的是细节,买的高质量产品。不要说性价比如何,而是说商品有什么优势,商品可以为客户带来生活品质上的提升。 客户可能会利用他极少的时间来进行购物,所以如果能在短暂的时间吸引住顾客是很关键的。一旦客户看了你的商品详情,就说明他想进一步了解商品。所以详情页前面的内容非常关键。如果前面没有吸引他,他就会退出。 当然我们要遵从客户的想法,客户要求要什么关注什么,你就要给他看什么。能用图片展现的用图片展现,不要用一堆文字,图片比文字更容易让客户了解商品,况且文字太长客户也没耐心看完。要更好地体现商品优势,不仅仅在于商品自身,而是要结合店铺整体的设计。做有个性的店铺,卖有个性的商品,才能牢牢抓住客户的心,才能让他们沉淀为老客户。

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