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爆款被做死了怎么办

2019-04-27 0001-01-01
做淘宝店铺,最不愿意着到的情况,大概是自己辛辛苦苦做出来的爆款,在一点一点地走下坡路。所以,当你一旦有机会做起来一个爆款时,怎么去维护它,避免它死亡,是运营者必须要考虑的问题。我们征集了部分卖家的爆款“死亡报告”,然后拿出来一个个解析,想出对策,怎么避免爆款的非正常死亡。 按照整体分类,爆款死因大概分成三类:对手竞争、自身原因和环境变化。 先看第一类的“死亡报告”。对手竞争,是大家反馈最多的爆款死因。因为自己创新的款式卖爆了,被对手看到之后,有了仿款十价格战。必须强调的是,在自身店铺没有建立起很强的品牌拉力的情况下,这其实是无解的,毕竟站在消费者的角度看这个问题,在没有品牌区别,且款式和产品看起来差不多的情况下,更多的消费者没有道理不选择更便宜的产品。 我们在做爆款“死亡报告”征集的时候,其实也发现了,宝贝成为爆款往往是因为你在无意识中做出了一个创新的差异化款式,懵懵懂懂地使宝贝成为爆款。当它不是爆款的时候,没有人关注它,但是一旦你卖好了,别人跟进了类似的款式,价格还比你低,你就没有了相关优势,自然就走下坡路了。 如果爆款的流量下滑,是因为对手的产品明显比你的有优势,站在用户的角度上看,你又找不到一个理由让顾客买你的产品而不买对手的产品,那么你一定不要通过付费去救一个不可能救活的产品,因为你可以做得了一时,做不了一世。 最好的方法是接受这个现状,然后把你打算维持排名的推广费用拿出来再加点钱,抓紧时间,立刻去开发一个比对手产品更有优势的升级版,这样才有机会“王者归来。

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