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淘宝运营竞品分析数据对比

2019-04-27 0001-01-01
因为淘宝整个平台的流量是相对恒定的,所以基本上在日常销售时,流量的变化特别是在爆款上会呈现比较明显的“此消彼长”的现状。而淘宝搜索算法的主要目的有两个:①推荐给用户满足需求的商品;②推荐的商品要是好商品。为了达成这两个结果,搜索就会不停地进行“产品数据赛马”。所以要想拿到更多的流量,不在于你自己能做得多好,而在于要比对手更好。 在对对手数据进行分析时,经常有人会有这样的担忧:“如果自己的手淘首页的流量很大,但是转化率很低,会不会影响到搜索流量?”我曾经也问过类似的问题,当时与搜索相关的小二是这么回复的:“淘宝搜索是进行素质教育,不是笼统地看总成绩,而是单独来看每一科成绩,如果你只有体育很好,那么淘宝可能会鼓励你成为体育生。” 这就意味着淘宝会对每个渠道的流量进行单独赛马,在这个渠道你所获取的流量只要比对手表现好,那么淘宝就会持续地给你这个渠道的流量。但是搜索又是一个比较“博爱”的渠道,如果客户在手淘首页浏览了你的商品,然后又通过搜索入口看到了你的商品没买,面是买了其他商品,这时候就会搜索到你的搜索权重。 也就是说,我们在对对手数据进行分析时,笼统地分析宝贝整体的数据,其实意义不大,而是要分渠道进行对比。在所有的渠道中,搜索和直通车基本是很难分开的,除非用户在搜索结果中只点击了直通车的宝贝,但很少出现这种情况。而直通车+搜索的流量又是大部分宝贝的主要流量,所以在做竞品分析时,实际上主要做的就是直通车+搜索的流量渠道分析。 在这里插一句话:基于这个原理,要想提高直通车这个果道的质量得分,仅仅货比三家是不够的,还需要货比三家的直通车。 回到搜索渠道上,前面说过要进行搜索流量的竞争对比,就要进行单渠道赛马,按照这个逻辑看全宝贝的销量、转化率,其实意义不大。原因是对于某个手淘首页流量很大的宝贝,其整体转化率其实不能代表它的搜索流量表现。 那么在做竞品分析时,是不是只要找到对应的搜索销量和搜索转化率就可以了?还不够!前面在讲搜索规则时说过,淘宝智能搜索其实是基于用户行为的,而用户在搜索时点击一个宝贝的搜索词肯定不止一个词,在正常情况下大词搜索的人数多,长尾词搜索的人数少。也就是说,数据智能并不是赋予一个宝贝的所有词相同的搜索权重,而是赋予每个词不同的搜索权重。 准确地说,宝贝在所有渠道获得的销量,会给宝贝一个比较低的初始搜索权重,所以如果是通过淘宝客或者淘口令等渠道成交的,那么对标题的所有词也会有加权。但是在具体某个词的权重上,比如标题中的某个词,对其影响更大的是宝贝在这个词上的搜索数据表现。

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