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详情页要怎么做转化率才能变高

2019-04-27 0001-01-01
当我们谈到详情页对于转化影响的时候,大家更多的侧重于对详情页的布局、设计的美观度、逻辑性等等的考虑。但是在实际运营的过程中,我们应该把注意力专注在相关性上,也就是详情页卖点的突出、活动的设计等等,应该跟标题的权重关键词是紧密关联在一起的。 在相关性的基础上,我们在详情页设计的时候,为了促进高转化率,需要从以下几点出发: 1. 根据核心权重修饰词确定唯一的转化卖点 什么是转化卖点?你要知道,消费者的需求全部都是通过搜索表达出来的,我们以关键词搜索为例,比如有一个消费者搜索“羽绒服 修身”。这是一个搜索量很大的关键词,如果你能抢到这个词,你的流量一定会大幅度提升。 2. 根据商品定位确定展现重心 有很多人刚刚开始做淘宝的时候,因为不知道详情页的逻辑应该怎么设计,这时候他们经常得到的“经验之谈”就是“抄”,抄那些做的好的,看他们的逻辑是什么,你就做什么。 但是你要注意:不同的商品,消费者关注的焦点是不一样的;即使是想同的产品,不同价位档次的,消费者关注的焦点也是不一样的。在详情页当中为了促进转化,你应该展示的是什么呢?肯定是消费者关注的东西啊! 3. 有创意的活动设计 你是需要有很好的活动设计的,这个活动设计不是简单的什么打几折、返现多少的问题了,因为对于消费者来说,在各种大促的轰炸下,这些已经不能引起他们的注意了。所以,你在活动的设计上,尤其是新品破零的活动设计上,一定要以一种比较震撼的方式,在详情页当中体现出来。 4. 消费者零风险承诺 之所以有转化率这个指标存在的根源就是消费者在购买任何商品的时候,实际上或多或少的都会有危机意识,也就是担心自己购买决策失败,再换句话来讲就是存在购买疑虑。比如担心买的衣服不合适,担心买的狗粮狗狗不喜欢吃,担心购买的家具不好安装,担心购买的食品不新鲜……。 我们管这个叫临门一脚,你要在最后阶段,想方设法的大小消费者的这种购买疑虑,让消费者的购买风险尽可能的降低,比如无理由退货就是很明显的一个例子。这里需要注意的就是:不同的商品,消费者的购买疑虑是不一样的,这个需要你从相关商品的累计评价详情中去分析。 5. 场景化,给消费者带到沟里,让消费者设身处地 消费者所有的购物需求都是基于特定场景下的,所以,你要尽可能的在详情页当中突出这种场景化,能够让消费者设身处地。或者说,你能成功的把消费者带到沟里面。

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