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做好微淘先从内容营销入手

2019-04-27 0001-01-01
微淘是淘宝官方于2013年6月上线的一款手机客户端。是手机淘宝变形的重要产品之一,定位是基于移动消费领域的入口,在消费者生活细分领域,为其提供方便快捷省钱的手机购物服务。 可以说微淘是最接地气也是最便宜的营销方式之一了。如今流量越来越贵,把握住微淘,并且将其转化为流量,再把客户变成我们的粉丝,随时有活动随时通知,即圈粉又省钱,何乐而不为。 然而微淘的建立不是以付费为基础,而是一款免费推广平台。既然是免费的就需要我们多花心思去运营它,因为是以订阅的方式和客户互动的,因此微淘中我们更注重内容营销。内容营销顾名思义是通过微淘内容来挖掘消费者需求的。如果我们只是把内容营销理解为:简单的图片,视频,文字等信息载体组成的内容,而就把运用这种这种载体的营销叫做内容营销,那我们的营销就没有太大的意义了。 这就需要我们中小卖家在内容质量上花精力和心力,同时换来的回报是省钱圈粉提高店铺流量和转化率。打破我们固有的发文章提高曝光度的思维。从寻找消费者变为吸引消费者。所谓“你若盛开,蝴蝶自来”说的就是这一方法。 这样看来看似不起眼的微淘,其实具有着很大的价值,其价值可以分为三点: 1、流量:远超PC端的手机流量下,位于手机淘宝底部导航的第二位的微淘,占据流量优势,加上阿里的扶持,让其成为店铺免费引流利器。 2营销:就是我们以上提到的,通过微淘进行多渠道的营销推广。引导客户下单形成转化。 3.CRM:增加粉丝互动,粉丝粘性,让你的客户变成你的朋友。 究竟怎样才能让我们的微淘绽放出独特的风采,来吸引客户进店购买呢?下面小编就给大家分享几种内容营销的好方法。 一、分析目标人群。 在做微淘内容营销之前,我们要先整理思路,规划分析数据。首先分析我们的目标人群的生活方式和需求,大体和主图详情页制作分析方法一致。多以客户的性别、年龄、文化层次、性格爱好、消费水平、等等进行一系列数据分析和风格定位。如果之前对于店铺和产品都已经做好定位,那就可以直接运用以前的定位数据进行规划了。 此类分析不是靠着自己的想象力,我们可以通过生意参谋,直接看我们产品的人群画像。也可以通过其他的软件客户的评价等进行人群分析。 二、定位微淘形象。 微淘的形象代表着店铺的形象,它是店铺形象的官方体现。就像现在的很多明星都有人设一样,我们也需要给我们的微淘进行一个“人设”。分析好目标人群,我们就可以对自己的店铺形象有一个标准的定位,比如卖婴儿用品的商家,目标人群就定位在了25-38岁的年轻辣妈,他们更关注育儿、带娃、还有自古以来很受关注的“婆媳”关系、整体收纳方法,生活小窍门等内容,因此我们的微淘就可以以这一方向进行定位。这里插一句话,手淘搜索流量是做淘宝的基础,今天文章最后会分享一个新品周流量上万的技巧,需要的重点看一下。微淘的整体形象要一致。可以拟人化操作,赋予我们的微淘以性格。例如宠物用品,可以以宠物的第一视角来作为微淘形象。 三、规划内容。 规划内容建立在目标人群分析的前提下。可以做一个内容的分类,具体可以分为:时事热点、美好生活、书摘文章、专业知识领域的观点、美图美文、旅游日记、消费互动、买家秀(比较奇葩的买家秀一直以来都能引起极大关注)、小经验、小窍门、新品上架信息、聊天讨论话题、店铺活动等等。可基于我们的微淘形象进行选择。 四、如何做好内容。 1、从同行中获取经验: 分析竞争对手的微淘内容,合理规划和吸取竞争对手微淘中好的点子,去其糟粕取其精华。 2、内容质量要高: 做高质量的内容,可加入个人观点。也就是我们常说的接地气和有人情味儿。让文章本身具备性格特点。例如女装产品,可以将自己的微淘塑造成为一个活泼时尚的小女生,以第一人称的语气和赋活泼的文字叙述方式推送内容。 3、标题。 标题是吸引阅读的第一要素,好的标题能够引起客户的好奇心,让人忍不住点进来浏览,我们要注意的是标题要有趣味性,不可虚假和夸大,以免让粉丝觉得受到欺骗,太过夸大的标题会让客户反感,反而适得其反。 4、美观。 内容中图文都要以美观为主,毕竟是看脸的时代,大家都希望看到美观美好的内容和图片。尽量避免太多负能量的文章和画质差的图片。 5、发布时间。 在做好微淘内容后,就可以发布了。具体的发布时间和产品上下架一样,要有一定的时间规划。目前从整个大环境下分析,用户的活跃时间是:8-9、12-13、16-17、22-23,这几个时间段里。所以发布新内容的时间点要在用户的活跃时间内。不同的店铺,消费群体活跃时间都不一样,商家可以根据自己后台的数据判断出活跃时间,择适合自己店铺的时间发送。 6、持之以恒坚持不懈。 这一点也是很重要的一点,不论是内容营销,发布时间等等都需要我们有一颗持之以恒坚持不懈的心,我们需要在发微淘的过程中不断的积累和总结经验,看哪一类内容更受欢迎,不断的完善和规划内容。 通过以上介绍,大家都对微淘内容营销有一定的思路了吧。内容营销不是招个文案,每天发发信息就完事的工作。内容营销要经过多方分析,加上文案、美工、编辑、推广等各方面知识的人员协作完成。作为中小卖家的我们需要一才多能。并且要定期做好营销规划,才能由量变达到质变。

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