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非标品直通车不同阶段的关键词选择

2019-04-27 0001-01-01
关键词是直通车推广及直通车托管运营的关键,一个店铺选出的产品从上直通车推广开始就伴随着添加关键词,那么在直通车推广的不同阶段,我们应该如何给产品添加关键词呢?今天就借一家女装店铺的案例跟大家分享一下我的个人经验,希望能给大家一些帮助。 首先,我把直通车的关键词筛选氛围三个阶段,选词期,养词期,稳定器。其实比较通俗,选词期主要是通过分析产品通过各种渠道选择适合产品的关键词,养词顾名思义就是针对初选的关键词进行筛选和培养,稳定期就是需要针对筛选培养的关键词稳定和维护。 一、选词期 首先,一款产品刚上直通车,类目我们对适合这款产品的关键词还不明确,那么就需要通过选词的渠道选择关键词之后添加进行测试,前期选词的标准首先的标准是相关性(满5格),同时确认关键词的核心关键词。 二、养词期 关键词的出价方面建议可以关键词排名至少在移动前20以内。投放数据的反馈样本至少在3000的展现,然后针对选择的关键词进行第一轮筛选,首先筛除掉有展现没点击或者远低于行业均值点击率的关键词。这个阶段是养词,养词需要有高点击率,高转化率,高收藏加购等因素,点击率在行业点击率的2倍及以上,转化方面结合单品的自然搜转化。针对筛选达标的关键词进行保留,同时未达标的关键词进行筛除,再通过最初的关键词筛选方法,补充进新词进行测试。 三、 稳定期 等到一个月左右的时间,产品直通车流量基本稳定,转化投产也相对稳定,那么账户就进入稳定期了,这时候,可以加一些跟转化词相关的大词了例如:吊带长裙、吊带裙、纯色连衣裙等等。大词可以精准匹配,由于账户稳定,加上大词以后,流量会增多,但是精准匹配引入的流量相对精准,转化不会受到太大影响,给账户带来的流量却是比较多的。 账户进入稳定期后,可以放松心情了,只要产品不出问题,直通车关键词相对精准,转化也就是稳定的。这个时间节点主要需要关注筛选出的关键词转化是否稳定,尤其是主要花费较多的主关键词的转化,加购,收藏与排名的变化。 四、总结 直通车产品在账户不同的阶段,情况不同,加词的思路也不同,前期需要流量和转化,加词要选有流量的精准词才能有流量有成交,养词的阶段,关键词需要大流量,就需要不断优化关键词,让成交词累积的更多,同时流量也在增加。稳定期流量和转化基本稳定了,那么就可以加一些转化相关的大词了,不仅能进一步增加直通车流量,对当前的转化也不会有太大的影响。一步一步,在直通车每个阶段添加产品当前需要的关键词,可以促进账户逐步稳定,一下是店铺优化单品推广后的数据。

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