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中小卖家钻展如何高质量投放

2019-04-27 0001-01-01
钻展的覆盖面积广,宣传力度大,也便于快速打响品牌。钻展能否获得靠前的位置,其实关键还是取决于出价。其实钻展效果好不好,出价是一方面,但是钻展图和定向也极其更关键。接下来说说投放钻展商家常问及的问题。 1、钻展是不是大卖家的专利,小卖家是不是不适合去投放? 其实不是的,钻展可以计划好日预算好,这样当达到这个金额数就暂停投放,所以中小卖家想要投放钻展也能去设置好日预算。 2、投放钻展可以投入产出比为什么忽高忽低不稳定,到底是为什么? 投产比首先要说的是点击成本,如果说能优化好点击成本,那么投产比就会有一个很好的提升。点击成本和什么有关呢,影响的因素主要有资源位、创意图、定向。还有投产比还受品牌影响力、产品本身和落地页上的营销方案有关,如果想要稳定好投入产出比,这些因素都要维护好。 3、钻展投放也是不断的优化过程,到底从哪些方面入手呢? 优化的关键是3个方面,分别是钻展图、定向和出价。一个好的钻展图能快速吸引客户点击,图片上加上简洁的文字,文字可以是卖点、价格、折扣等等,关键是要吸引客户点击。还有是定向,定向让流量更精准,可以通过店铺和感兴趣的点来定位精准人群。还有就是出价,出价的高低决定排名。出价过高会增加点击成本,出价过低推广做了没啥效果,所以还是要控制好出价。 4、钻展投放时,大众商品和小众商品玩法有没有区别? 还是有一定的区别的,小众商品更适合大流量资源位,访客定向,这样圈定的人群更精准。大众商品由于受众群体比较广,更时候站内外大部分资源位投放,定向可以是兴趣点和和访客定向。

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