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影响转化率的核心因素有哪些

2019-04-27 0001-01-01
各大中小卖家提到转化率肯定都很头疼,流量只有一定量的情况下,转化率直接影响了店铺的销售额,所以提高转化率基本是所有卖家所求的,今天就来讲解一下关于转化率的问题。 影响转化率的核心因素都有什么?流量精准度、宝贝价格、宝贝内功、宝贝评价、市场竞争五大因素。 精准人群就是进入的流量跟店铺人群标签是相符合的人群叫做精准人群,精准人群的转化率自然不会低,相反,如果流量不精准,宝贝就无法跟这些不精准的人群相匹配,转化率自然就低了。那怎么才能看流量是否精准呢?主图要跟标题匹配,标题要跟宝贝的类目属性匹配,拿今日人群跟过去30天人群进行对比,看是否统一。活动结束之后的一个礼拜转化率会下滑,活动人群会影响店铺的标签,所以大概要花一个礼拜的时间来调整规范。 前期在做一款宝贝的时候,我们可能会降低宝贝的价格,也是一种方案,低价动销引流。后期要是想要赚钱,也是会先提价然后再涨价的,所以一般情况下,提价之后转化率适当会明显下滑,流量自然也就下滑了。做所有事都一样的,价格突然涨价觉得不划算自然而然不会去看了。 所有的宝贝其实都要进行优化,标题,主图,详情页都是非常重要的,不能都给忽略掉,可能你越容易想忽略的东西就是最最重要的,如果你给的详情页不够全面,导致买家都无法了解宝贝,该被你忽略的都被你忽略了,那这些流量其实都是被你自己败掉的。 差评的影响还是挺大的,特别是如果顶部有差评对转化也挺大的,所以我们需要及时的解决这个差评问题,差评越少,转化率就越可观。 上面分析了那么多如果还是找不到转化率下滑的原因的话,可以分析一下同行,做一下对比,可以看看会不会是因为同行正在做活动导致价格变低,勾起了消费者的心。

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