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淘宝卖货不只是促销能做的到

2019-04-27 0001-01-01
随着越来越多的商家加入电商战场,商品的性能同质化越来越严重,性能、价格已经无法让销售量变得更好了。在这种情况下,怎么样让一个新产品(尤其是新品牌)可以在短时间内提升销售量,就成为了一个很严峻且需尽快突破的事。 要想卖好货物我们要重点从四个方面来分析。 1、清晰的店铺定位 在淘宝,同类目店铺多如牛毛,我们看到大部分的店铺的产品都是杂乱无章的,店铺没有定位,产品没有特色,甚至还幻想着通过促销活动让用户买单,可以靠着淘宝卖货发家致富。 在现在大而全的产品线已经无法取悦消费者的市场环境里,通过定位具体的用户目标及需求再去匹配/生产对应的产品(服务),这种反其道而行之的动作,成功的机会更大。 2、产品人格化 产品人格化的过程,就是将品牌价值观输出给用户,并得到用户认同的一个过程。我们可以从产品模特、文案、设计、视觉等试图将产品人格化。拉近产品与用户之间的距离,让用户认可,让用户觉得我买的这个产品所表达的思想就是我所想表达的。 3、用户场景化 在将产品人格化的同时,我们还看到,店铺还大量在挖掘用户的使用(消费)场景,试图将不同的场景植入引导用户的“情绪共鸣”。 4、痛点文案来实现转化 最后,我们发现,店铺从宣传文案、详情页、产品介绍都大量使用了痛点文案来触用户下单转化。让用户体验到产品的场景化,让用户感受到产品的人情味和归属感。

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